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说说今年怎么干

读书笑语 allenzhong 704浏览 0评论

昨天,和宗磊去机场送元认知老师,和他在车上聊天,你对元认知这个项目怎么看?

我做教育项目这么多年,做过好多个项目,对这个元认知是很认可的,他有一套成熟的理论和实践经验,绝对可以全国复制。

你想怎么推广,还是借助媒体吗?借助媒体的力量应该是最快的方式,也是风险成本最高的!

现在正在尝试,最好嫁接在现在就有学校的,有团队的公司上这样比较好。你过年都干什么了?

我看了几本书。看了两本吴晓波的《大败局12》,看了本关于民国的历史书,和两宋风云,还专门研究了一下袁世凯的生平 我发现其实成败只是在一念之间,决策和选择的不同会发生天翻地覆的变化,袁世凯生平也是功绩显赫,发迹于朝鲜,在朝鲜打败了日本人,归国后在天津训练新军,积极推动改革,推翻清朝,当上民国大总统,这些都是正确的,唯一的败笔是当皇帝,结果落了个晚节不保,一世骂名。

还有我发现其实人的一生中其实有好多机会,每年都有小机会,三年左右会有个中等机会,五年左右会有一个比较大的机会,只有你抓住了就一定会成功,就怕自己前期准备不足,机会来了看不到,或者抓不住,所以当机会到来时牢牢的把握,当看不到机会时沉下心来踏踏实实的修炼自己,为看到和抓住下一次做好充分的准备。

袁世凯的成名我认为有两个关键人和关键点。 一个人是他老爹的朋友叫吴长庆,袁世凯高考没考上好大学,跟着老吴来山东登州当兵,那年袁世凯22岁,当了一年,23岁那年朝鲜军乱,老吴就带着他去朝鲜平乱,之后留在朝鲜做帮办军务。25岁那年机会来了,小日本在朝鲜发动政变,袁世凯把日本人给干败了,就这一仗,据说把中日战争推迟了十几年,26岁得到李鸿章的重用,后来一发不可收拾。

对,《定位》这本书的作者,是国外很有名的人,他提出过一个人生定位理论, 就是在你成功后回忆自己时,你说自己多么的刻苦,多么的努力,多么的不容易,事实是你找到了一匹快马,所以你比别人先到达目的地,你所有的努力和定位都是在寻找这一匹快马。

哦,也就是说定位的目的也是为了更好的把握机会,人的成功更多的是抓住了一个好的机会。 那你认为什么是好的机会?

可能是一个好的产品,值得你干上十年二十年,作为一个载体,他可以支撑起来你的理想,你的理想也是通过它而得到实现,这就是很好的机会。

可能是一个好的领导,也可能认识了一个好大哥带着你,这些都是很好的机会。

今年医药炒作市场不太好走,今年面临着很大的挑战,也是很大的机遇,其实很多做产品的人都在等待和寻找一个好的产品,有这成熟的盈利模式,可以做成长线品牌。包括我在内都在寻找新的产品和项目。

宗磊说,元认知就是他的机会,就是这样的项目,可以承载他的理想,真好!我说,你比我幸运,而我依然在寻找。

这几天一直独自坐在办公室思考,今年怎么更好的发展.让员工拿更多的薪水,让股东有更多的分红。 毕竟对于一个微小型企业来说,更好的生存和不断的壮大才是硬道理。

医药行业这几年受国家政策影响,很多公司的日子都不好过。无论是临床还是药店终端销售都在煎熬,跟大哥在一起吃饭还说起今年,国家政策还会更严,广告监控会和当地政府政绩挂钩,医药广告炒作面临新的一轮洗牌。

如何更好的适应现有的国家政策,成为考验市场人的一道硬杠杠,你找到了好的模式这是一个空间的机会,如果你还是按照以前的老方法依靠夸大宣传,把产品当作神药来运作的话肯定会死得很惨。

如何改变?依靠自己的创新是很难得,创新的成功几率不到5%!什么概念?就是你做20个创新项目能存活下来一个就很了不起了。你没有充足的资金和创新性人员是很难做到完全的创新的。其实现在有一些产品做转型已经做的很成功了 我们只要复制他们的转型模式去运作就会事半功倍。像舒筋健腰丸和厚德蜂胶 ,以及知蜂堂都做的很不错。这些产品有什么特点呢:

一,产品正规,经得起相关部门的任何检查。这个不用多说,在现在的高压环境下,不正规的产品做广告,只有一个结果,死得很惨。

二,产品效果好,能形成良性口碑。这一点在于两个方面。一个是产品的确切的临床数据,比如,对失眠的有效率能有多少,便秘的有效率能有多少等等。还有一方面是在效果的承诺和引导上。产品想长久运作必须对消费者客观承诺,不能为了销量把效果说的很好,提高了顾客的期望值,后期虽然有效果但是没有达到顾客的期望值,形成恶性口碑,还得不偿失。

三,厂家或者总代的支持力度。这个对于单纯运作市场的公司来说很重要,一个好的产品如果厂家没有提供一个好的样板市场和把这个产品做大做久的决心,单纯依靠你一个市场的努力,把它做起来是很难的。即便是你努力的把这个产品做起来了,你会发现很多地方的货都开始串到你的市场,原因只有一个 :厂家不给力啊!

四,好的策划和正规的传播。其实现在对于医药炒作市场的整顿其目的就是为了更好的规范市场,大家都在一个共同的标准体系下去玩,谁也别超越这个红线!原来是看谁吹牛吹的狠,谁吹的狠谁卖货,管他什么复购和顾客满意度先把货卖出去再说,这样就会形成一个怪圈,正规产品不吹牛卖不动货,大家就只能越吹越狠,结果做医药营销的在老百姓眼里都成了骗子,顾客的信任度严重透支,市场过度开发。这样来看,规范了,是好事,大家都不吹牛了,都按照正规的路子走,拼的不再是吹牛而是创意和执行力!

以上都是我的个人观点,可能有些片面,有不足和不对的地方欢迎大家批评,指正。

都在找好项目,什么样的项目是个好项目,有没有标准?简单的说好项目,一不怕老外,二不怕老乡。就是要有两个门槛。一个是技术门槛,一般的高科技公司或者外企不惜的做或者有一定的中国特色他们做不了。另一个是营销门槛,要提高入门的条件,把一些同行挡在门外,防止一窝蜂的复制。

做产品分为三种模式,一种是养猪模式,一种是养儿子模式。

养猪模式。说白了就是挣钱就干,怎么挣钱怎么干,不挣钱就停。挣的是快钱、现钱。什么品牌?产品做多久?根本不考虑,就是短平快,你慢一点别人就把这个市场干了!医药炒作这些年一直走的都是这个路子,这个模式除了能剩点钱,啥也剩不下,项目不可持续。

这和医药的代理模式有关系,很多代理商和厂家签合同都是一年一签的,对于代理商来说,这一年先把钱挣到手再说,第二年这个产品是不是自己的还不知道呢,所以在营销策划上也会过度透支产品的信用度,就是短平快的把货卖掉,把钱收回来。在广告高压政策下,这种模式越来越难生存,应该转变一下了!

养儿子模式。分为两种,一种是自己的,一种是别人的。这个怎么说呢,与产品代理制度有关。
别人的儿子,你拿的厂家的代理,而且时间在五年以上,甚至更长,这个时候可以对产品做一个长远的规划,但产品的所有权还是归厂家所有。最经典的例子就是王老吉和加多宝了。
而有些产品是厂家自己做推广,或者直接把某个产品的商标归属权,完全卖给了市场推广团体,这时候产品完全归属市场推广团队,这就是自己的儿子了,在运作产品是就要考虑到产的长线运营和规划,这种方式更长久。

想要长久发展,还得养儿子,虽然一开始难一些,毕竟能养老啊 呵呵。当然猪能养的话还是要养的,毕竟没人和钱过不去。

我是一个喜欢反思自己的人,每天睡觉前喜欢把当天的事在脑子里过一遍电影,想想有哪些事情做的好,哪些事情做的不好,也正是这种习惯导致自己睡眠不好,为什么呢,因为一旦想到哪个事做的不够好,或者哪个问题没有很好的解决,自己就会一直想下去,有的时候想到好的办法,就会兴奋异常,索性坐起来,甚至满屋子来回走,你说这样能有好的睡眠吗。这个习惯不好,得改正,让自己睡觉之前尽量不想工作。做不到啊,一到晚上睡觉就天马行空,胡思乱想,江山易改,本性难移。

今年还想做的一件事就是多出去走一走,多认识些朋友。朋友对自己的影响是很大的,这个在我身上很明显。我买的第一辆车是别克凯越,当时其实选车时定位在十几万,选了好多牌子的车子都没有太满意的,看到凯越的时候一眼就相中了,后来问自己,为啥呢 受沈阳姜哥的影响,他当时开的车子是凯越,后来我换车时直接选择了奥迪A8,,也是受姜哥影响,2012年我去沈阳时给姜哥说我想换车,他说一步到位换个一百万左右的,这样省钱,而且车子从买到手开始就贬值,买个30来万的车开上几年再换个更好的,原来的车在卖根本就不值几个钱了。当时他开宝马七系。这个理论我很认同。
我原来买凯越是在2009年底,当时买下来裸车11.6万自动挡 顶配的,到2012年跑了6万公里,当时想卖掉这个换个好点的一问价格最多卖到5万,三年贬值了一多半,所以在换车我就坚持一步到位。

当时,朋友说你车子跨度是不是都点大,应该换个30来万的过度一下,我说 太麻烦了,一部到位省钱。

这些年来,如果说我还有一点成就的话,有三个人对我的影响是很大的,一个是姜哥。我06年在沈阳那年我23岁,姜哥26岁在沈阳做的很好,有自己的广告公司,和药品团体,事业做的风生水起。我们曾在一间办公室共事过半年,姜哥从报社的业务员开始干起,行动力超强,绝对的实干派,白手起家我对姜哥充满了敬佩,也是姜哥点燃了我自己创业的梦想,现在我们一直有产品和项目合作,姜哥是我的榜样。

08年开发长春市场,认识了高哥。高哥原来是绿谷集团吉林的省总,思维缜密,做事前要做完善的规划,高哥对我的影响是在团体管理和内部优化上,我现在很多的做事风格都是高哥的影响,我们从08年合作到现在近7年的时间了,合作的很愉快,年前在三亚一起喝酒,这么多年的兄弟感情,我从内心深处对高哥是很敬重的!

韩哥,我在济南认识的大哥,我在上一篇日志里说过,大哥对我的影响是很大的,我跟大哥去年一起做的学校和报纸的海参,翡翠等团购活动都很成功。其实这些项目我做的贡献很少,这些项目绝大部分用的都是大哥现有的团队和社会关系,我只是跟着大哥挣钱而已。大哥热情,好客,朋友遍天下,跟大哥一起做事让我学到很多东西是终身受用的,同时我内心对大哥是非常敬佩的。

反思自己过往的经历,让我认识到好的朋友对自己人生中的重要影响,我从07年开始带领团队自己创业,我是不是也对某些人有过这样的影响,30岁到了承上启下的年龄,上面有大哥带着一起走,下面也要为兄弟们的发展指引好方向,同时也萌生了扩充朋友圈的想法,这个想法会在以后的日记中详细说,在这里就不多表了。

感恩,梦想 共同成长

今年两件事,养“儿子”,扩“圈子”!

本文作者:自媒体人王锐。

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