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我们都是九牛之人

南龙网事 allenzhong 709浏览 0评论

写了两天日记,董哥,宗磊等好多朋友都给转发,让我的阅读量昨天突破了一万五,再一次对大家表示感谢。我会坚持写,不辜负大家对我的期待和信任。

这两天,有好多网友主动和我聊天,有的是看了我的日志后感觉不错,鼓励我坚持写下去的。有的是问我问题的,而问的问题中最多的,就是问我如何更快的挣到钱。说实话我也不知道,谁知道怎样让人快速的挣到钱呢?只有上帝知道。不过关于挣钱的问题,我在这里可以说一说自己的一些心得体会。

一 挣钱永远都是少数人的游戏。财富不可能实现平均分配,大家都挣到钱是个伪命题。即便是利用行政手段把财富进行了平均分配,过上一段时间以后,财富依然会重新集中在少数人的手里。所以当你问这个问题的时候 你问一下自己,你是那些少数的人吗?你具备那些少数人具备的心态,素质和技能吗?就像创业一样,每个创业成功的人都是九死一生的幸运儿。美国曾经做过一个统计,新创公司存活10年的比例是4%。第一年有40%破产,五年内80%破产,活下来的20%中在第二个五年中又有80%破产。这就是多数和少数的真实写照。如果一个人,告诉你说公司的每一个人都可以挣到同样的钱,告诉你挣钱是一件很轻松很快乐很简单的事情,只要你加入我们就可以拥有花不完的钱,如果这些你都信,你一定会死得很惨,甚至你死都不知道怎么死的。

二 挣钱要有贵人相助,贵人就在十步之内。你所结交的人际关系中肯定有你的贵人,只是你少了一颗感恩和付出的心,没有察觉到而已。冯仑曾经说过,人一生交往的关系是10—30—60。什么意思呢?你遇到困难的时候,能借给你钱的人不会超过10个人。每天你都可以想一遍,谁能借给你钱?就算把亲戚,朋友,父母都加上,你到那时候能张口借钱的对象也不会超过10个人。再一层就是熟人朋友,经常打交道,做点事的,大概不超过30人,这30人里面还包括前面提到的那10个人。虽然你电话本里的人多,但是你很多时候不会想起他们。最外面一圈就是所谓的熟人,也就是打起电话来记得住这个人,而且大概了解他的背景,可能很长时间没有见过的那种“朋友”最多也就是60个,这60个还包括前面说的那30个。所以,人这一生,不需要太多的关系。需要花精力和时间去了解的人,不会很多,不超过60个。而这60个人里面一定有你的贵人,而且不止一个。只要把这60个名单每天都盘算好了,就够你一生用的。

三 放下面子,死缠烂打,把每个机会都当作你人生中最后的一根稻草。机会越多的人越不容易挣到钱,因为他感觉无所谓,所以就很容易放弃,遇阻则退,不愿意坚持。机会少的人遇到机会就会格外珍惜,会把每个从他身边走过的机会当作生命中的最后一根稻草,使出浑身的力气,放下面子,死缠烂打,这样的人不挣到钱都很难。

其实要不要写这个观点我纠结了好一会,最后还是决定把自己的体会写出来,因为你喜欢也好不喜欢也好,这就是我的真实体会。我说的仅仅是从挣钱的角度,也就是一个生意人的立场去写的,而做一个企业家,还要经过更多的修炼。

上午去洋哥办公室喝茶,洋哥是做收藏品炒作的,像字画,钱币,紫砂壶,奥运纪念表,邮票等等值得收藏的东西他都做。商业模式就是在报纸和电视上播放广告实现直接销售。还有从北京过来的王伟,他是主做全国报纸的收藏品展销。

我:收藏品展销好做吗?

洋哥:之前很好做,利润也比较客观,现在不太好做了,因为喜欢收藏的人一共就那么多,开发到一定程度就很难再上升了

我问:“现在你们主要做什么?”

洋哥说:“做精品藏品展销,四月份在山东新闻大厦做了一次齐白石传人的名人字画展两天销售660万。”

我说:“很厉害了,有多少利润?具体怎么运作的?”

洋哥说:“400多万,在报纸和电视投放广告进行预售,展会当天把画家请到济南,凡是购买他画的画,在展会当天可以拿着画让画家给签名,并现场合影。现场再卖当场画的孤画,也就是这幅画仅有一副,这个价格高,几十万一副,一下子就可以把销售额拉起来”。

我问:“画家是谁,很有名气吗?媒体的投放产出比例如何,可以全国复制吗?”

洋哥答:“画家是齐白石的孙子,投放媒体的产出不是太高,站到销售额的20%左右,其余的80%的销售额在以前的老顾客数据库进行深度开发。全国都在做。”

我说“:也就是说,媒体的投放所产生的销量很少,投放的目的应该是提高可信度和公信力,方便邀约老顾客。这个模式在你们圈子里可以做,外人很难介入,因为绝大部分销量在你们的老顾客的深度开发上,新进入的没有这个数据库单纯依靠媒体去运作肯定是亏损的。”

洋哥说:“是的。 做任何行业都有这个行业的基本属性,就像收藏品基本属性就是两个字 一个是稀,物以稀为贵,满大街都是了就不叫收藏品了。二是珍 真正的高端精品都是珍品,只有珍品才值得收藏,所以我们要做就做高端的稀,珍藏品,之前做过徐悲鸿传人的字画展,效果也很好。”

一场会可以做到六百多万的销售额,还是很成功的,怪不得洋哥冲我得意的笑着说:做会现在我们比你有经验,当时心里还不服气,现在不服气也不行啊!

谈到跨界合作,收藏品的展会形式就是借鉴的医药保健品的会议营销模式。行业的跨界学习很厉害,一个做家装的小公司,通过学习医药保健品的广告炒作模式,在报纸上投放整版的活动广告,一个月接了一千多万的单子。跨界和资源整合值得仔细研究。

今天下午经过四轮的修改和完善,我三阶段的成就宣言书终于通过了。成就宣言书就是给自己定一个符合SMART原则,挑战原则,平衡原则的目标、行动和成果的计划书,并在100天内完全做的,养成习惯。在和教练好几次的电话沟通中,教练给我的反馈是,我对事业和人际关系非常关心,而忽略了家庭。凡是对事业有帮助的都很关注,而对家庭的关注和付出不够,并且建议我每周抽出固定的时间来陪媳妇和孩子,要每周和媳妇有一次深层次的沟通。每天陪孩子2个小时,每月回一次老家看望父母。

事业上的目标对我有挑战,但是远远没有家庭目标对我的挑战大,我会努力做好。

最后给大家分享个我在课堂上听的故事:

从前,有两个好朋友,一个叫小壮,一个叫小强。他们发现,村子里没有称心如意的姑娘,于是,决定一块到外面去寻找。

离开家乡之后,他们走了很多地方。有一天,来到了一个渔村,在村头碰到一个姑娘,小壮觉得那位姑娘正是自己心目中的人,或许这就是一见钟情。所以,他决定留下来。于是,对小强说:“那个姑娘就是我想找的人,我想留在这里。”小强看那个姑娘没有什么不俗的地方,他就对自己的好朋友说:“既然你喜欢,就留下来好了,我还要找我喜欢的人。”
于是,小壮辞别了小强,到当地去打听求婚的习俗。当地人告诉他,去求婚是要送牛的,普通的女孩只须送一两头牛,贤惠漂亮的女孩送的牛要多,也就是四五头,最多是九头牛,这样的女孩是非常优秀的,很少见,这里根本就没有人送过九头牛的。结果小壮买了九头牛,浩浩荡荡地赶着牛群去求婚了。
当小壮“嘭、嘭、嘭……”敲开女孩家的门时,她父亲出来了,扶着门框吃惊地问:“年轻人,你有什么事?”小壮说:“老伯伯,我看上了您家的女儿,我赶着牛是来求婚的?”老人说:“你求婚也用不着赶这么多牛来,我家女儿只是一个普通人,最多只要三四头牛就行了。你送这么多牛来,是不对的,如果我收下,邻居会笑话的。”小壮说:“不,老人家,我认为你的女儿是世上最漂亮最好的女孩,我认为她就值九头牛。请你一定要收下。”
老人一直推辞不掉,只好收下九头牛。
结婚之后,小壮一直把妻子当成最漂亮、最可爱的女人。
三年之后,两位老人想女儿了,就去看女儿,结果发现小壮他们村庄正举办一个盛大的篝火晚会,熊熊篝火的旁边,大家正在观看一个体态年轻漂亮的女子翩翩起舞.两位老人一看,就说道,如果我家的女儿也这么漂亮,这么可爱就好了。
没想到走近一看,那位跳舞的女子就是他们的女儿,他们吃惊地问三年没有见,你怎么变化这么大。
女儿说:从小到大,大家都认为我是一个普通的人,连我自己也觉得自己没有什么特别之处。但自从我有了男朋友,第一个人认为我是九牛之人,也是从那时候开始学习九牛之人的优点,结果三年过去了,没想到我真的成了聪明贤惠、漂亮可爱的九牛之人。

生命的成长过程是不断自我提升的过程,你在内心给自己如何定位,你就真的会成为那样的人。请用看九牛之人的眼光去看待你自己和你周围的人。

我们都是九牛之人!

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