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我的人脉搭建

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昨天谈到,走出去,克服恐惧,建立圈子。很多人读完以后,是有同感的。问一下身边的人,想不想多认识几个朋友,可以帮助你成功,没有人会拒绝。

 

既然大家都认同,为什么很少有人去做呢?明明是一粒草的种子,很难长成参天大树,即便是参天大树的种子,也不能确保每一粒种子都能够成树,很多不生长的就变成了空壳。

 

环境的影响和个人努力,哪个更重要?有人说环境重要,一个人很难去改变环境;也有人说是个人努力,大的环境下,每个人面临的问题都是差不多的。

 

我儿子马上三岁了,明年就要上幼儿园了,现在面临着选择哪一所学校的问题。如果现在小区里面的幼儿园和小学,离家很近,但是教学质量一般。

 

选择重点小学,就要再买一套学区房,搬过去住,虽然上了一个好一点的学校,但是还要搬一次家,很麻烦。

 

我在这件事情上,纠结了好一段时间,就是因为想给孩子找一个,好的教学环境。我在这个问题上纠结,说明我是很看重教学环境的重要性。

 

人是一种习惯性动物,环境会在不知不觉中影响每一个人的思维和行为习惯,最终这种习惯会变成一种固化的模式,进而影响人的一生。

 

再好的种子,把它放在没有养分的土壤里面,它也不可能长成参天大树。种子和土壤两者缺一不可。

 

我喜欢赢的感觉,从小学一年级开始就是班长,这是一种优秀的感觉,在上五年级的时候,我们全家搬到了一个乡镇上,我重新来到了一所新的学校,面临着新的同学和环境。

 

这个时候,我肯定不是班长了,之前他们班里已经有了。但是我内心是很渴望这种优秀的感觉,就会向这种方向靠拢,下学期我又成为了班长。

 

上初中,我发育的比较晚,初二的时候才开始长个子,初一坐在在第一排,小个子一样当班长,把我们班里那些大个子治的服服帖帖的。

 

这种优秀的感觉很重要,初中,高中,大学我都是班长,最次也是个副班长。大学没干上班长,干的纪检委员也是类似于副班长。

 

我发现自己并不是喜欢班长,而是喜欢这种赢的感觉。我要赢!这种赢的心态很重要,当赢变成了一个人的心智模式,这个人就不会甘于平庸。

 

赢是怎么来的?每个人都会给自己一个评价,我现在是一个什么样的人。每个人,也都有梦想,我想要成为什么样的人。赢就是克服困难,成为你想要成为的那个人。

 

赢不是一步登天,而是从小的成功开始累积,一步一步的实现。而每一次小的成功,内心都会有赢的喜悦。

这种喜悦,让身边的很多事情,变得积极和正向,一个人正是通过,一个一个赢的喜悦,来不断的在内心,印证自己。

 

我就是这样一个可以赢的人,一次一次不断的印证,最终你就一定可以成为赢的人。

 

种子和环境的关系,就是在一个养分充足的土壤里面,你可以吸收到充足的营养,让自己不断的体验赢的感觉,如果环境里面很多人都赢,就会感染人取得更大的成果。

 

人脉圈子为什么那么重要,因为人脉圈子就是土壤,在这个圈子里面的每一个人都是种子,他们之间相互影响,促进,最终圈子的每一个人都可以得到成长。

 

种子是每一个人的品格,圈子是品格的土壤,一个人的品格和他所能融入的圈子是密切相关的,一个人品格出了问题,会影响到圈子,圈子出了问题,也会影响到个人品格。

 

我问很多人,你为什么买这个车,得到的回答大部分都是朋友的影响。你为什么买这个房子,得到的答案也是,因为受到朋友的影响。

 

你感觉自己的收入高还是低?有的人说高,有的人说低。为什么会有这种感觉,得到的答案是,某某现在一个月能挣多少钱,我能挣多少钱。一句话,还是朋友的影响。

 

我当初买车子和房子也是受到朋友的影响,圈子的影响力你不去留意很难察觉到,用心思考你人生中很多抉择都和你所在的圈子有很大的关系。尤其是和你经常接触的十几个人对你的影响。

 

如果你身边的很多朋友,经常赌博,那么你一定也会赌,如果你不赌你就会被这个圈子淘汰,或者你主动选择离开这个圈子。如果你身边的很多朋友,都是企业家,那么你一定会有自己的一家企业,如果你没有,就很难完全融入到这个圈子里面去。

赢在中国的主持人王利芬,在和马云、牛根生这些企业家接触了一段时间后,决定自己开办公司,也是受到圈子的影响。

 

想成为什么样的人,就经常和什么样的人在一起。什么样的人脉圈才是健康的?聊到这里,就有些残酷了,做个假设,现在我破产了,身无分文,我拿出自己的手机翻一下里面的所有人的电话。

 

看看谁能够,在最关键的时候帮我,借给我钱,让我能够东山再起。这个时候,我会在内心做区分,家人,亲戚,同学,同事,合伙人,简单业务往来,共同爱好的玩友。

 

我电话里面有640个电话号码,我发现很多号码的联系人,我都忘记了是谁,有些电话自从存到我的手机上就一直没有联系过,可能是因为某个朋友的关系在一起吃过饭,相互留了电话。

 

很多同学,从毕业就没联系过,关系早就淡化了,虽然心里面偶尔会想起来,但是也仅仅是留下一个美好的回忆而已。

 

自己的同事,很多时候在工作中,我根本就没有好好的和他们沟通过,彼此也仅仅是业务上的问题,相互探讨解决方法而已,我根本没有把大家装到心里面啊,每个人都不傻,都可以感觉得到。

 

和我有业务往来关系的有很多人,大家彼此都是为了彼此的利益相互交换,在感情上沟通过,甚至很多人,仅仅是电话沟通,连个面都没有见过。

 

挨着向下翻看自己手机里面的联系人名单,能保证三四个月联系一次的,不会超过60个人。能保证每月都能联系一次的,不会超过30个人,能保证每周联系一次的不会超过15个人。

 

重新盘点一下自己的人脉圈,我经常会对自己的人脉圈做盘点,哪些人是值得深交的,哪些人是普通朋友,哪些人要敬而远之。

 

我对自己人脉圈做过一个规划,在这里分享给大家

 

1 要有自己的榜样    榜样的力量是无穷的,这话是毛爷爷说的,打造了一个雷锋让全国人民去学习他,还编了歌曲,学习雷锋好榜样。

 

我没有那么高深的觉悟,所以我的榜样都是我身边的朋友。一句话,他们做的事情就是我也想做的。比如,我想发展自己的事业,大哥就是我的榜样,他在行业里面是绝对的老大,全国各地都有自己的经销商,朋友关系遍天下。

 

2 要有自己仰慕的人  这些人都是某个领域里面很厉害的老前辈,对他们更多的是钦佩。比如很多人仰慕企业家,或者画家等等,这种人都是德高望重的人。总之是自己心目中的英雄。

 

3 要有自己的人生教练或者导师  教练在事业或者某些领域不一定比我优秀,但是他们可以在你迷茫的时候,给你指引方向,帮你理清目标,排除干扰。这个很重要,我以前专门写过一片教练的文章,在这里就不多说了。

 

4 我的搭档  就是可以和我一起同行,并肩作战,相互监督的人。这个就很多了,可以是自己的同事,同学,合伙人。搭档的作用就是随时督促自己负责任。

 

5 知心朋友   和自己心灵的距离最近,像家人一样。彼此可以倾诉一下自己的心里话。

 

6 我的下属   向我学习的人,我们要为他们的成长负责任。我一个很好的朋友,在国企做高层,很多领导给他递条子,让他安排领导的亲戚到自己的部门,他都会强烈的拒绝。

 

我问他:“为什么这么做,你不怕得罪领导吗?”

他说:“得罪也没有办法,要知道没有关系的人才是真正干活的人,才是自己人。他们辛辛苦苦为了集团付出,我要为他们负责。”

 

我这个朋友也是从没有任何的背景,全靠自己,摸爬滚打从基层一步一步干起来的,他为了让没有关系的人转正,可以和领导对抗。下属对他的感恩,转化成一种很大的动力,支持他的工作。

 

一个人的发展就像是爬山,有两种力量,一种是拉力,在前面的人拉着你向前走,一种是推力,后面的人推着你向前走,前三种关系就是拉力,后三种关系就是推力。
一个人可以是导师也可以是榜样,不一定非要一人一个坑。两种力量均衡发展,就会发展很快。如果不均衡,就会出现问题。很多人,很善于交朋友,但是不会选择朋友。

 

朋友一定是能给自己正能量的人,学会筛选朋友,就是为自己圈子把好关,为自己负责,为圈子里的朋友负责。

 

本文作者:王锐。

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