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资源整合

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今天看了一部电影,电影的名字叫《马歇尔英雄》。

 

讲的是,在美国的一个小镇上,有一只橄榄球的球队,在返回家乡的途中遭遇到了一场空难,飞机坠毁,机上人员无一幸免。这样的一种灾难,把小镇上的七十五个家庭,乃至整个小镇,都带入了一种悲怆的环境,大家都沉浸在自己的伤痛当中,走不出来。

而这时,学校的另外一名队友决定要重新组建一支橄榄球队,这个决定遭到了很多家长的拒绝。因为他们不敢去面对。但是,当真正有一个人站出来,真心的去想组建这支球队,去引发这个环境的时候,他感染了这个学校所有的学生,他们站在操场上,以静默的方式,去支持学校的董事会,让他们同意了去组建一支这样的橄榄球队。

 

有时候,人就是这样子的。当一场灾难来临的时候,大多数人是活在悲痛里面的,很少有人能够看到未来和希望。

 

我们不要说面临死亡、空难这样大的灾难,就拿自己人生中的一些小的挫折、甚至事业中的低谷,去看一看,在这种情境当中,每一个人都有自己的表现,这就是人性。

 

遇到挫折,有的人会一蹶不振,有的人会被动的去等待,只有极少数的人会越挫越勇、在挫折中会永远都可以第一个站起来,勇敢的去承担一切,勇敢的去突破和改变。

 

这是在美国历史上,唯一一所大一就批准同意打橄榄球,并可以参加比赛的学校。正是由于校长的坚持用心,正是由于他既定的目标一定可以做到,也正是由于他伙伴的鼓励,让他不断地去尝试新的方式和方法,才最终取得了他们想要的成果。而资源整合也恰恰如此。

 

什么是资源整合,人脉和人脉之间整合,钱脉和钱脉之间整合,各种资源和各种资源之间整合。无论是哪种整合,都不是雪中送炭,而应该是锦上添花。这也是人性。毕竟所有的整合都是实现每个人利润最大化。

 

前几天,和洪林一起聊天,聊到资源整合,我们彼此分享了一下,资源整合在我们身上应用过的案例。洪林的成功我之前在文章中写过,我非常佩服他完美的执行、对商机的把控和对商业模式的研究。

 

有一点,我在文章中没有写,就是洪林对人脉整合的能力是很强的。他的第一家公司,之所以能够成功的生存并且发展,是基于他的公司里的股东有两位非常牛的人,一个是官二代,一个是某集团老总的儿子。正是有了这样一种人脉的整合,他的公司才得到了迅速的发展。

 

我在长春时,认识了高哥,那时候他的事业已经非常的好,做的非常的大了。当时在聊到资源整合的话题时,我记得他给我讲过一句非常有意思的一句话。他说,真正做大事的人,都知道怎样更好的傍大款。而且他给我推荐了一本书,就是冯仑的野蛮生长,当时我第一次读这本书的时候,就对这本书里冯仑的那种幽默的段子感染,里面有句话就是想要很快的发展,就是要傍大款。

 

那么,什么才是傍大款,其实就是资源整合。整合比你有优势的资源,一起合作,傍在一起,共进退。

 

去年,我在济南,认识了大哥,我们一起运作了团购的项目。每一个项目的运作,都很成功。如果站在我的角度,其实,我就是在傍大款。而大哥就是我傍的大款。大款是怎么界定呢?

 

第一,比我实力更雄厚。这个观点就是要告诉我们,要找比我们做得更好更大的人,一起合作,一起玩儿,这样我们才能更好地开拓自己的事业,更好的进步。

 

第二,这个大款,要同意和你傍在一起。毕竟傍大款,不是你想傍就能傍得上的。是要两个人能够相互沟通,有了感情基础,而且有共同的价值观,彼此欣赏,共同认同,才可以在一起做些事情的。如果你仅仅是感觉对方比你强大,就屁颠屁颠跑过去,说,大款我来傍你吧,对方肯定是不同意的。

 

第三,傍在一起以后,你怎么做,也很重要。因为你的所作所为,决定了你们在一起傍多长时间,如果仅仅是傍一天,那就不是傍大款。至少是傍三年,五年,十年,甚至一辈子,都要傍在一起。当你和这个大款傍的时间越长,那么你和他,距离就会越来越小,差距也会越来越小,你的人生就在不停的进步。

 

那么,我们再换个角度想,大款为什么要和我们傍在一起。

 

第一,你身上要有大款喜欢的东西。有可能他喜欢你这个人,有干劲,能值得他欣赏。

 

第二,可能他喜欢你身上所具备的那种能力或关系。无论是哪一种,都是彼此都要有贡献,而不是单纯的索取。

 

如果我们仅仅是想通过和大款傍在一起,是想索取大款的钱、索取大款的关系,而不真正静下心来想一想,大款需要什么。否则大款能和我们傍在一起吗,谁和我们傍,谁是傻子。

 

其实,团购运作的项目,也是一种资源整合。很多人问我,这个产品能不能做团购,那个产品能不能做团购,一般,我都给否定了。给大家分享个小故事。

 

父亲给儿子说,我给你介绍个女朋友吧,儿子说,不用,我自己找。父亲又说,这个女孩是比尔盖茨的女儿。儿子说,那我同意。父亲给比尔盖茨打电话,说,我给你女儿介绍个男朋友吧。比尔盖茨说,不用,我女儿可以自己找。父亲接着说,他是世界银行的行长。比尔盖茨说,那可以,我同意。父亲又给世界银行打电话,说,我给你推荐位银行的行长吧。银行的人说,不用,我们有。父亲说,他是比尔盖茨的女婿。银行的人说,那可以,让他来上班吧。

 

这就是很巧妙的一个资源整合,也可以叫做,空手套白狼。这样的案例,在商业活动中有非常多的故事。发生在我身边的也有很多。

 

有一个朋友,专门做生产电视的,他想在南方建一个厂房,但是手上有没有资金,于是就找到了当地政府,和他们谈判。说,你给我一块地,我自己在这建厂房,这个厂房,我使用十年,十年以后,这个厂子我就全部交给政府。

 

政府当时对这个厂子做了一个预算和规划,于是就同意了。这个朋友就一分钱都没有花,就拿到了一块地。他拿着这块地就去银行贷款,贷完款以后,购买了生产设备,贴牌生产电视和其他的一系列家电。用生产销售赚来的钱,还了贷款,也狠狠的捞了一笔。这是一个比较大的空手套。

 

团购项目,也是资源整合。这个案例,曾经给我身边的人讲过,他们听过以后都说,太他妈狡猾了。全是空手套。但是我们可以静下心来想一下,空手套不是每个人都玩得动的。资源整合,是一个真正的大智慧,首先它要了解自己身上需要什么资源,而对方又欠缺什么资源。对方有的资源我可以怎么去用,用好对方资源的同时,我又能给予对方什么,这才是资源整合的本质,这就叫双赢,或者共赢。

 

谈到资源的整合,那么,首先我们就要审视一下自己。我们身上具有什么样的资源,有些资源是我们的长处,有些资源是我们的短处,长处和短处是按照我们所要达到的那个目标进行判断的,有可能自己的短处是他人需要的长处。

 

有个小三上MBA的段子,应该都听过,小三在上了MBA后,和一个老板结婚了,之前的老板不但没有损失五十万而且还收到小三五十万的分手费。这个笑话听过以后,给我们一个启发,就是在我们手上原本没有用的资源,经过重新包装,重新设计,将会焕发出新的能量,或者把这种资源转嫁给别人,恰恰是别人更需要的。

 

说到这,我们再一次把焦点放到了电影上。当第一次比赛失败的时候,发生了各种各样的冲突,队员之间抱怨,甚至这个小镇都在抱怨。然而教练和校长没有抱怨,他们依然用他的乐观和积极,默默地支持大家,当大家重新调整状态,他们不断地寻求新的方法,有着必胜的信念,不惜去竞争对手那重新寻求新的方法。最终的结果是可以想象的。他们取得了美国橄榄球比赛的冠军,他们让整个小镇从重阴影中走了出来,重新获得了幸福。

 

资源整合也是如此,你手上的资源和别人的资源相互对接的时候 ,有可能一开始是对接不起来的,只要我们能够认准既定的目标,认准这种结合可以达到双赢的效果,对彼此都是有益的。我们承诺于我们想要达到的预期结果,是资源整合成功,而不是承诺于我们选用什么样的方式。我们可以选择各种各样的方法,各种各样的尝试,各种各样的突破,而最终达到我们最终想要的结果。

 

资源整合,无非就是人和人的链接。当我们怀着坚定的信念,一定可以整合到我们想要的资源的时候,你会发现所有的困难都会给我们让路。

 

本文作者:王锐。

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