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成功基因

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创业成功与否和什么有关系,是不是所有的人都可以创业?当有更好的机会在你面前的时候,你又如何选择呢?今天讲一下洪林的创业故事,一个农村孩子白手起家,如何成为年销售额过亿的公司老总。

 

和洪林在一起,你会感觉到平易近人,交流也很畅快,我们沏茶,坐定,我说,洪林哥,聊聊你的创业经历和心得吧,看看对在创业路上,或者正准备创业的年轻人有什么启发和帮助。他就从高中开始讲述了,自己整个的创业经历。

 

高中做买卖

 

洪林老家是吉林四平,76年生人,从小生活在农村,上高中的时候就不安分,总想着怎么挣钱。当时他就发现了一个商机,学校卫生院有很多药品,而他们班里有个同学的父亲,是县医院的院长,他就利用这个关系,以很低的价格买回来一些药品,准备在学校卖。

 

后来发现,自己从医院的拿货的价格还是没有太大的优势,药品也没有想象中的那么好卖,结果这一次买卖,以失败告终,还积压了很多药品库存。没有办法了,他只好把这些药品放在村子的小门诊,卖了很久才卖掉。

 

第一次虽然没有挣到钱,但是收获了做生意的感觉和方法。这种体验让他很是兴奋,当时准备放弃学习出去打工挣钱,他的母亲坚决不同意。他很理解母亲的想法和顾虑,也就没有再坚持自己辍学打工的念头。

 

但是,他学习的观念发生了很大的变化,就是为了母亲读书的,考个差不多的大学就行了,满脑子想的还是,走进社会去经商挣钱。

 

大学“瞎折腾”

 

虽然平时不怎么爱学习,但是心理素质很好,高考考出了历来模拟考试的最高分。在选择学校和专业的时候,他感觉自己以后不想成为在政府上班的人,每天朝九晚五的机械生活,他是忍受不了的。我向往的是闯荡出属于自己的一片天地。

 

于是他选择了,延边大学的农业专业,他认为自己是肯定不会从事农业的,因为他的家就是农村的,选择这个专业的目的就是在毕业的时候,拿个大学文凭就行了,根本就不靠着政府分配的工作。

 

上大学的第一学期,就开始了自己做生意。在偶然的机会,看到一个培训会很感兴趣,就自己去参加。这是一个关于传销的培训,他听了以后感觉很好,当时就决定干。其他人,干传销都是上线带着来听课的,他是自己来的,想干没有上线啊,于是在现场临时找了个人做他的上线,就这样开始了大学的传销生涯。

 

传销一种治疗型器械,他当时一有空就到老人家里面,让他们体验然后卖货。这个生意做了一年,95年,当时在大学里就有了自己的手机,整天穿着正装,拉着好几个同学和他一起干传销,已经是一副成功人士的模样。

 

96年国家曝光传销行业,认定传销的非法性。当时延边的报纸一个整版曝光了传销,他的同学拿着报纸来找他,他当时就决定和同学一起退出来。

 

人的心在哪里,财富就在哪里,他又发现了新的商机,大一新生入校,需要自己买枕头,自己和宿舍的两个同学一起买来了布料和借了缝纫机,开始做枕头,10块钱一个向外卖,也是卖到脱销,三个人忙的顾不上吃饭。

 

再后来卖过袜子,卖过盒饭,卖过其他的生活用品,宿舍就成了他们的小商场了。在弄小商场的过程中,他发现了一个新的商机,自己老家的烟比城市里的烟,价格便宜很多。

 

暑假回家就买了几条,稍微加了钱卖给学校的小卖部,他们很痛快的就收了。他意识到倒蹬烟是个很好的挣钱路子。于是又找到了和他一起卖枕头的那两个同学,三个人拿着自己的学费,去了长春黑水路去进烟,准备批发给小卖部。

 

到了那里以后,才知道价格便宜的烟都是假的,而且假货也分三个等级,一级货包装和卷烟的纸都是真的,里面的烟丝是劣质的。根本就看不出来,抽起来差距也不大。二级货包装、卷烟纸和烟丝都是劣质的,三级货一看就是假的。

 

当时他们就想,来都来了,那就开始干吧。当时国家也不查,很多人都是整个火车厢全包下来倒腾烟,他们没有那么多钱,就用书包装满了以后坐火车会学校,卖给当地的小卖部,卖的很火,最后越干越大,就在学校外面租了个房子当作仓库,这个生意干到大学实习,已经不好干了,也就放弃了。

 

毕业跑江湖

 

大学实习,洪林也面临着选择,摆在他面前的路有三条,一个是做科研,一个是服从国家分配去政府上班,还有就是自己经商。他经过反复的思考,最后还是选择了经商,为了不和学校其他人,一起去学校安排的实习单位,他开始在学校领导那里活动关系,最后同意了他的要求。

 

他找的第一个实习公司是长春的一家医疗器械公司,负责山东省的医院关系,销售各种红外线治疗仪。每天就是和医院的院长和各个科室主任打交道。似乎是天生就具有销售能力,他来山东不到三个月就成了他们公司的销售冠军。这个公司的力量,全部向山东倾斜。

 

快毕业要进行论文答辩,他回到延吉,在准备学校论文答辩的同时,还把延吉的好几家医院的关系搞定了,卖出去好几台设备。

 

实习的时候给的工资很低,洪林当时的目标很明确,我就是来学习经验的,我全力以赴的赶,工资待遇我根本就不在乎,公司老板对他很是欣赏。

 

干了一段时间后,感觉自己的能力不能得到提升了,于是就去辞职换新的公司,当时辞职的时候,公司老板让他答应,三年内不能涉足医疗器械行业,他答应了。后来在找工作的时候,他就直接放弃了这个行业,选择了电池行业。

在销售备用电池的这家公司做到了山东区域经理,因为公司战略调整要把他调到长春,公司要砍掉整个电池的业务,他为了继续留在济南就从公司离职。

 

创业第一桶金

 

当时离职前,他已经想好了,要和两个朋友一起成立公司,做电池业务。当时成立电池公司注册资金和进货压力都很大,怎么办?当时就想到了,原来公司的库存还挤压的很多呢,于是就想办法把这些库存的电池都卖了出去,把钱用到了自己新公司的运转上。

 

以前的公司经理知道后,他们就和公司谈判,可以用自己的渠道让公司卖货,或者低价卖给洪林,最后公司同意了他们的方案。也算是解决了公司的注册资金问题。

 

2003年第一家公司正式成立,那一年洪林27岁。

 

我听到这里问他:“你当时怎么敢去动公司的库存?”

 

他说:“当时就是强烈的渴望,把新的公司弄起来,就动用一切可以动用的资源,原来公司领导来了,我们也没亏待他们,很多老顾客都给了他们。”

 

解决了注册问题,新的公司还要运转,这时候资金又成了大问题,为了能快速的变现,他们想到了很多办法。先到厂家把货拿回来,买完后再给钱,拿到货以后就以很低的价格,甚至是略亏的价格卖掉,快速变现,从变现到给厂家汇款有一个时间段,这个时间段里面就有足够的流动资金。

 

后来公司的影响力越来越大,一年有几百万的利润,算是创业的第一桶金。这个时候三个股东在公司的经营方向上出现了分歧。有主张挣钱为主,有了钱就马上分掉;有主张发展为主,把公司做大,利润不分,在公司里面运转。

 

沟通了很久,这种矛盾一直就没有调解好,于是洪林决定,卖掉自己手里的股份,自己重新成立公司。

 

公司上市

 

退出原来公司,成立了新的公司,现在这家公司主要做电厂的直流电源和建筑消防用品。

 

新公司刚刚成立,为了快速的拉到业务,洪林找人专门设计了一款产品,专门是供应发电厂的,当时产品刚刚弄出来设计草稿,还没有生产出来,他就拿着资料去跑电厂,不到半个月就搞定了一个大客户,而且把全款都打过来了。

 

产品还没开始生产呢,要抓紧生产,洪林和另外一个人,现在公司的副总,当时还是个小孩,一起去广东,找到各个厂家买配件组装。洪林让副总在厂子待着,学习他们的生产和组装技术回来后,可以自己建生产组装车间。

 

他俩整天研究如何组装,晚上一干就干到一两点钟才睡觉,直到副总说,行了,完全掌握了,自己弄没问题了,他俩才从广东回济南。

 

第二个月又拉到一个业务,这次是他们自己进件回济南组装的,白天出去跑业务,晚上在厂房里,洪林,副总,加上一个文员是小姑娘,三个人就在那里研究组装。

 

一干就是一晚上,连续弄了十多天就是弄不明白,不是线路接错了漏电,就是哪里安装反了噪音大,最后还把显示给烧了,一天晚上干到四点多,天快亮了,副总实在是没辙了,就想放弃了。告诉洪林,不行,我们自己弄不成了,这一次还是从外面组装吧。

 

洪林告诉副总,这一台设备必须是我们自己生产的,你就大胆的干,出了任何问题我自己承担。

 

正是有了这种破釜沉舟的态度,经过半个月的摸索,他们终于自己搞出来了第一台自己专供电厂的直流电设备。电厂催货很紧,已经延迟了半个月了。电厂就等着这个设备运转呢,设备的显示器烧坏了,新的厂家还没有发过来怎么办?

 

洪林直接让厂家业务员,拿着显示器飞济南,和设备一起,到电厂现场安装,整个安装和调试很顺利。从此开始了,自己生产组装,打造自己的品牌。

 

建筑消防设备比较常用的就是楼道的应急灯,紧急出口标志和应急电源。现在建筑都要求有应急电源,一般商城的卷帘门,消防门好指示灯都是有备用的应急电源的。

 

一旦大楼发生火灾,首先要切掉外面的供电防止二次灾难,这个时候就要启动备用的应急电源,给卷帘门和消费门供电。洪林的公司在行业里很有名气,水立方和鸟巢里面的应急灯,和紧急出口标识,和应急电源都是他们给提供的。

 

现在全国的销售额在一个亿以上,利润也很高,而且这个项目是国家支持的项目,既有利润又有前景。现在已经有好几家风投公司,找到洪林想投资他们公司,运作上市。也有一家上市公司找到他,商量并购入市。

 

洪林告诉我,资本运作玩公司就像是生产产品是一样的,把公司当作产品,我这款产品就是为了上市量身定做的,从行业,政策,发展前景,公司财务报表等等一系列东西,我都已经规划好了。

 

企业家退出有这么几种情况,一个是公司破产关门 一个是找个职业经理人,看着他们玩。一个是被卖掉或者被其他公司并购。

 

上市融资要么是为了持续经营,要么是为了卖个好价钱,很多公司都是拿着公司,当儿子养,当猪卖。就是为了,在股市上有个好身价。

 

洪林现在公司评估在3个亿,他也计划出让20%的股权,在六千万左右,好多投资公司已经盯着他很久了。

 

听着洪林讲自己的创业故事,是一种精神的享受,他说话很有感染力,你情不自禁的就会被他带入到他的思维空间,去想象那些成长的画面。

 

我问他:“你说创业成功与否和什么有关系?”

 

他说:“我的经验和基因有关系,我很多做的好的经理和合伙人,都是我自己筛选的,我在选人 的时候会,问他们祖上三代有没有经商很好的人。可以是他的父亲,爷爷,也可以是他的母亲,姥爷。只要有一方有经商经验的都,这个人都会有经商的基因,把他放在一个部门,或者开辟一个市场都会成功,而且这种人会成长很快。”

 

我:“还有其他的因素吗?”

 

他说:“还有性格关系,不是所有的人都适合创业。”

 

洪林的观点我是认同的,他是个实干家,说的也都是自己的经验总结。

 

感谢洪林的付出。希望今天的文字,能对那些正走在创业路上,或者准备创业的人,有所帮助。

 

本文作者:王锐。

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