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自媒体:征服女人

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傅红雪的快刀和我的营销理念,很多读者有共鸣,叶问和霍元甲一代宗师的真实内幕,却很少有读者提及,现实和我认为有很大区别,是我真正想表达的。

 

之前表达不清楚,今天再接着聊聊。

 

我们在生活中总有很多自己认为的东西,存在于自己的脑海中,举个简单的例子,当你听到内蒙古的时候你会想到什么?

 

草原,骑马,羊群,烤全羊,蒙古舞等等,很多人都会想到这些东西,我在2007年之前从来就没有去过内蒙古,当刚刚听到这个名字的时候,感觉它是那么的陌生,那么遥远,然后就想到了,草原和蒙古包。

 

现实中的内蒙古呢,绝大部分已经城市化了,草原只有呼伦贝尔市还能算得上真正的草原外,其他基本上和草原没有任何关系了。

 

我在包头和呼和浩特生活了近两年时间,除了饮食和说话的口音略有不同以外,就没感觉和济南有啥太大的区别。

 

这就是我认为和现实的区别。

 

我认为是重要还是现实重要?

 

很多人都会说,看到这个问题会感觉莫名其妙,这不是傻子都知道的问题吗?当然是现实重要了。

站在营销领域里面来看,认为比现实更重要。

 

给你一杯牛奶,一杯是来自内蒙古大草原,一杯是来自济南,你会感觉那个更好,更天然?

很多人都会选择内蒙古的那一杯。为什么会这么选择?

 

认为,内蒙古奶牛都是吃草原的草,是纯天然的。济南没有草原,奶牛都是自己养殖的。

现实呢,现在的牛奶,都是人工牛场养殖,挤出来的。养殖场,济南和内蒙古没有任何区别。

 

蒙牛和伊利正是借助着内蒙古大草原,纯天然农场,这个老百姓脑海中的我认为的场景,做足了文章,挣足了钱。

 

当时蒙牛刚刚开始的时候,是在一家哈尔滨的生产厂家合作的,因为当时蒙牛刚刚起步,还买不起设备。当时在产品的宣传上,蒙牛一直突出来自内蒙古大草原。这个内幕是真实的,在《蒙牛内幕》上有提到。

 

营销讲究,攻心为上。什么是攻心?就是让消费者认为我的是最好的,买我的不买他的。

现实中,你是不是最好的并不重要。

 

产品的质量很重要,消费者认同你的质量更重要。

 

如果我生产出来一种空调,比格力的质量还要好,就叫做王锐牌空调,放在国美和格力一起卖,价格比格力还便宜,你会感觉那个好?

 

品牌的塑造,就是让每个消费者都认为你的产品是最好的。

 

好产品很重要,大家认为你是好产品更重要,认为好,才会产生购买!

 

好产品是生产厂家需要解决的。大家认为是好产品是营销策划传播需要解决的。产生购买是销售促销需要解决的。

 

在做产品营销的时候,要学会,迎合顾客的认为,而不要去颠覆他的认为,这样是很难的。意识到这一点在产品的策划上就能明白,经常说的攻心为上的那个心指的是什么。

 

前几天荣姐,到我办公室来,她是海参生产加工,在烟台和青岛各有一个加工厂,到我这里聊天。

我问:“你对今年的海参市场怎么看?”

 

她说:“今年海参产量很大,价格比去年要便宜很多,零售市场会越来越好,因为这个东西确实是个好东西,坚持吃肯定会有效果,老人,孩子,孕妇,男人都能吃。但是酒店这块业务就下滑很厉害,公款吃喝查的太严了。”

 

我问:“生产商,批发商,零售商那个更难?”

 

她说:“批发商吧,他们很多都是做酒店业务的。”

 

我问:“你对海参市场未来的三到五年的发展怎么看?”

 

她说:“市场上的认可度会越来越高,市场消费也越来越理性,从原来价格昂贵的神坛走向平民化,老百姓的保健意识越来越普遍,毕竟海参没有任何添加剂都是纯天然的东西,不会出现太大的问题,未来的市场会越来越大。”

 

我问:“网络销售和传统销售渠道那个更厉害,未来会如何发展?”

 

她说:“网络上的淘品牌会很难形成了,传统渠道受到网络的冲也很厉害,未来做市场还是传统和网络相结合,线下线上同时做,只有这样才能做长久。”

 

我问:“哪里海参销售的最好?鲁参和辽参到底有没有区别?”

 

她说:“东北市场是销售做好的,辽参和鲁参在产品上没有区别,在营销上,辽沈做的更好。很多辽沈都是在我们山东生产后直接贴上辽沈的牌子卖,根本就没有啥区别。”

 

我去年和大哥合作做过海参的展销,效果还可以。感觉这个东西在市场上的认可度还是很高的,后期很多跟风的基本都没挣到钱。

 

海参行业一年下来基本上就挣两个月的钱,一个是八月十五那个月,一个是春节前那个月。很多行业不对它作预期的了解就很难做下去。

 

昨天晚上,回到家已经十一点了,几个LP同学聊的不亦乐乎,要不是我催着散场,估计能聊个通宵,额的神啊!就我这80后的健壮体格都很难吃得消,70后的大叔们愣是没啥感觉,越说越兴奋呢。

 

聊得什么啊,能让这帮70后又找回了失去的青春感觉,聊得如此畅快琳琳?

 

内容还是很深刻的,一共7个人,从四点半开始,到晚上十点半结束。很多内容都是以往人生的浓缩,我当时想,要是弄个录音笔把这些内容录下来,回去好好听听还是会有很大收获的。

 

一个同学做旅游公司,公司3月份刚刚成立,80后,女汉子一枚,最近情绪低落原因是公司股东出现矛盾,这种情绪化又影响到和男朋友关系。

 

昨天我们几个同学和她沟通,看如何支持她。

 

其实,我对女人创业,不是太认可。不是我性别歧视,有很多的数据支撑,女企业家的比例不到5%。即便是自己做点小生意,成功的大部分也都是背后有男人做支撑。

 

女人做的好不如嫁得好。男人做男人该干的,女人做女人该干的,家庭就和谐了。即便是你创业成功,很多女人的家庭都不幸福。

 

有一本书叫做《齐家治国,女德为要》是我上课的时候,一位老师给推荐的女生看的,我后来自己在网上买了一本送给我媳妇,结果我媳妇把里面写男人的部分都用黑笔描出来,又给了我,呵呵,那我就先看吧。

 

她就属于那种一看带字的就头晕的那种人。

 

我为了能让她理解这本书,就自己看了两遍,准备讲给她听。

 

里面有个观点我在这里分享给大家,治天下,首正人伦;正人伦,首正夫妇;正夫妇,守正女德。

 

就是说,想治理好天下,首先要把人和人的关系摆正。夫妇关系是,人伦五种关系里面,最重要的,只要把夫妻关系,摆明白了,其他关系都很好处理。

 

而夫妻关系的处理,女人在其中起到至关重要的作用。

 

如何摆正夫妻关系?四个字 夫义妇听。

 

夫义就是丈夫做的事情对妻子有情义,对朋友有道义,对父母有恩义。作为妻子,要支持丈夫做事情,而不是按照自己的情绪感情用事。

 

学会辅佐自己的丈夫,辅佐他在外面的事业,在家里帮助他教育后代,以继承他的事业。否则,丈夫在外面忙乎了一生,到第二代却没人了。

 

帮助他去培养接班人,这个很重要。在这种情况下,女子怎么可能没有地位呢?怎么会得不到丈夫的尊重呢?

 

男人对自己事业接班人的教育和培养一定是非常重视和尊重的。你说的话,丈夫一定会考虑,因为这影响到了他的后续事业。

 

所以在一个家里面,把夫妻关系搞明白了,家里的经就比较好念。

家家有本难念的经,难就难在,女子,理不明,事不透。做什么都稀里糊涂,所以就容易纠缠在各种事件当中,把自己家业的大目标忘记了。

 

做为男人,我们做到夫义,做为女人做到,妇听。家庭就会和谐。

 

一句话,男人是征服世界来征服女人的,女人是征服男人来征服世界。

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