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互联网思维:变

南龙网事 allenzhong 1022浏览 0评论

互联网在冲击着各行各业,和传统行业比较,最大优势就是成本低。在互联网的世代,你很难去规划5年以后是个什么样子。

 

03年我上大学,开始学会上网聊天和玩网络游戏,那时候大学的计算机课程是wind2000,等大学毕业了就已经换成w2003和XP了。

 

那时候,手里面那个小灵通,或者诺基亚的蓝屏小直板就已经让很多人羡慕了,尤其像我这样连个手机都混不起的人。

 

传统的四大媒体,电视、报纸、电台、杂志。只要你想运作自己的产品,就只有做广告,做广告就离不开这四个媒体,离开他们你就没法活。

 

营销推广基本就是三板斧:
1 广告策划,要有一句经典广告词,好让消费者记住。

 

2 广告猛打,地方品牌打地方台,知名品牌打卫视,快速起量上报纸,销量持久玩电视。

 

3 全国铺货,市场营销里面有个渠道一说,渠道铺的越广产品销量越大,于是全国各地都有办事处,恨不得看得见的商城就能有自己的商品。

 

这三板斧,很多消费者被广告打蒙了,看的谁的广告多,谁的广告能上中央电视台谁就牛逼,就买谁的东西。而这个产品正好就在家门口,买的就更放心了。
在互联网世代,这些都被打乱了,一个产品可以没有经典语,可以没有广告投放,也可以没有全国的销售渠道,就一样火爆销售,而且产品还没有生产出来,就已经预定出去很多。
小米手机就是一个典型的例子。当时刚刚出来的时候,我媳妇想抢一个都没有抢上,这个抢还是预售,先打钱等货生产出来以后再发货。这是传统渠道根本就没有试过的玩法,在互联网竟然敢玩。而且还玩成功了。
限量发行,这种在线下已经玩烂了的招数,在网上竟然也可以用出炉火纯青的效果,可见世代真的是变了。更可恨的是,小米手机到现在,我也不知道它的广告语是什么,不光是小米,三星,苹果,它们的广告语是什么啊?难道没有。
三星还可以在电视上看到它的广告,小米直接就完全的网络销售,但是我问其他人,你感觉现在性价比最高的什么手机?

很多人都会告诉我,是小米。
小米到底是怎么成功的,我给一个研究网络的同学大楼打电话:“小米是怎么回事,不知不觉的就火了,为什么这么多人抢着买他的手机?”
大楼告诉我:“这就相当于一个很有名气的人,朋友都很相信他,他开了一家饭店,大家都来捧捧场。”
我又问:“为什么不认识他的人,也会买呢?”
他说:“这就是你也想吃饭,看到这家刚刚开业的饭店人特别火爆,而且桌位还要提前预定才能吃到,就激发了你特别想去吃的欲望。”
搞了半天,小米手机就是网络炒作加上粉丝经济吗?
我突然发现,互联网和互联网思维是两个不同的范畴。互联网现在已经冲击到很多的行业,最严重的就是商品零售业,像衣服,食品,土特产,书籍等等,传统零售面临房租高,员工多导致产品销售成本提高,区域辐射面导致销售人群少,两大致命伤。
机票、火车票预定、滴滴打车、餐饮和宾馆、旅游景点都实行网上预定这也是互联网产物,地方找不到,直接百度地图,互联网已经进入我们的生活方方面面。
互联网思维是关于营销的,互联网思维就是改变的思维,互联网现在没有改变某个行业,只是暂时的,以后的改变肯定会发生。
互联网思维是品牌放下自己的架子和这些粉丝们混成一片,真正了解粉丝的需求,并满足他们。空喊的广告语在互联网上没有任何意义。

互联网思维是做自己独特的产品,以后只有厂家和消费者,中间经销商的钱会越来越难挣。
忠宝准备上一个项目,体育彩票手机销售平台。很多彩民买彩票是通过彩票中心店面买的,或者其他网络平台购买。他这个是独家授权,整个山东就他一家,齐鲁体彩的手机专售平台。
给他很好的政策,5元的充值卡,无限供应。推广方式很简单,免费送给彩民一张5元的充值卡,只要你下载手机客户端,登录进去就可以用这5元钱购买彩票。这两天一见面就聊这个项目怎么更好的推广。
忠宝:“我现在定下来干这个事了,就是不知道怎么干好,不知道从那里下手?”
王锐:“你现在想到的方法是什么?”
忠宝:“我现在全国有一些耗材、打印纸、广告鼠标垫的代理商,我可以给他们一部分授权,让他们跟着推广,这样更快一些。”

王锐:“具体怎么操作?”
忠宝:“可以在他们各个分销店里面显眼的位置放一个二维码,直接一扫就可以进入下载客户段,下载按照后就可以给顾客这个5元的卡,当时就能买彩票。”
王锐:“和代理商的利润怎么分配?”
忠宝:“这个还没想好,这个确实很重要,我想给他们大头,我自己留个小头,这样他们有干劲。”
王锐:“整个利润空间能有多大?”
忠宝:“30%左右。”
王锐:“还有其他的推广渠道吗?”
忠宝:“我给林杰打电话聊过几次,她是开手机专卖店的,她给我的建议就是和手机的销售商联系,买手机下载彩票客户端送这个卡也可以,但是林杰感觉5元卡,面额太小,没有诱惑力,我给上面协调,5元卡是最大面额了。”
王锐:“这个思维转变问题,在送的时候你如果说送你5元钱的充值卡那它的吸引力肯定不够,你可以说,送你两种体育彩票,祝你能中头等奖,这周就开奖,你看看他看兴趣吗?”
忠宝:“是啊,这样就很有诱惑了,说不定就能中奖呢。”
王锐:“其实这个5元卡设计的很有技巧,只能买两张,还剩下1块钱,就引导着你自己在充点钱,至少想充一块钱,凑够两块再买一张试试手。”
忠宝:“是,你有什么好的方法吗?”
王锐:“我想到的就是,直接把卡低价卖给彩票中心的老板,让他们卖这个卡,5毛供货,两块出售,彩票中心老板和顾客都有好处。”
忠宝:“手机客户端本来就是冲击彩票店面的,他们肯定不干。”
王锐:“网络的冲击是不以个人意志为转移的,不用所有的店都同意,只要有少数同意的,慢慢的就会全同意,你不卖别人卖。”
忠宝:“我要好好想想,看看这个事怎么弄,弄好了这一件事,我其他的就可以都放下了。”
王锐:“预计能有多少利润?”
忠宝:“推广开了以后,一年两三百万的利润应该是有的,而且不累。”
我当时就想,新的观念才能带来新的财富,很多时候,机会并不是没有,而是自己看不到,当我们意识到的时候,发现先机已经在别人的手里了,即便是看到了,也住不住,或者抓住了,抓不牢。
在思想的领域我属于老顽固。其实在06年的时候,我媳妇就很喜欢淘宝,总说要在淘宝上开店,我不支持,一个是在本行业的传统渠道我们做的很好,总感觉网上的东西就是不靠谱,谁能买啊。

二个是我性格决定的,我一只坚持一生一个行业,人走我不走,杀出新血路。到哪里都是一片红海,最危险的地方就是最安全的地方,只要我敢干那里都一样,现在看这个思维模式是有很大的局限性的。

坚持一个行业,和顽固在一个销售渠道上不改变是有很大区别的,就像为帅和为将是有很大区别的,只顾带领团队拼杀,是不够的。作为公司负责人,最重要的是给团队指路,方向性的选择,比努力更重要。
在互联网时代,不在于你想不想改变,而是你必须改变!
你可以不做互联网的相关行业,但是你一定要具备互联网思维!

 

以后我的日记,会尽量向创业的采访录靠近,这样对大家的帮助可能会更大一些。我进了用通俗的语言去表达自己想要表达的观点。
我昨天和洪林沟通自己的想法,我说,下周我去采访你,想了解一下当初,你是如何开始创业的,为什么选择了这个行业,你都有过那些让你很难忘的经历,你对现在准备创业的人和已经走在创业路上的人有什么建议?
洪林还是很厉害的,白手起家,做消防器材,央视有一期专门针对大学生创业指导的节目,邀请过他去做嘉宾,讲述自己的创业经历。
采访翟霄关于密集型书架和储物密集柜的政府投标和采购内幕让我大开眼界。霄哥的人生经历也是充满了艰辛和坎坷,我本来计划写一些关于政府采购的潜规则,里面敏感的内容太多,我以后拆分开,一点点的写吧。

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网友最新评论 (1)

  1. 新人签到~~~~(*^__^*) 嘻嘻……
    网上兼职2015-02-04 11:00 回复