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自媒体:直销

每一次来到沈阳,都会有很多感叹。时间过的真快,2005年,我来到沈阳,那时候,我上大二,提前实习,就职于上海的一家保健品公司,从基层的投递员开始做起,在沈阳整整待了两年。

 

21岁,开始闯荡江湖,到现在已经近十年。从原来的青涩小伙,到现在的三十而立,也算是小有成就,毕竟从农村出来,在城市里,已经扎根,立足,不用为了生存而四处奔波。现在考虑,如何更好的实现自己的人生价值。

 

领着老婆和孩子,走在沈阳中山广场附近,我告诉儿子,这个地方,就是爸爸原来上班的地方,一开始,大学毕业就是在这里上班,儿子很天真的告诉我,爸爸,我也要和你一起去上班。

 

走在原来自己常走的马路上,我就在想,都说人生是个马拉松,其实生命并没有那么长,生命的长度最多也就是一千米。

 

这一千米平均到人的一生中,按照一个人可以活到100岁计算,每十米代表一年,一百米就是代表十年。

 

每个人20岁之前,都是在学习阶段,很少能够自己创造什么价值,真正开始自己创造价值是在20岁以后。

 

20到30岁,也就是,人生跑道上刚刚开始快跑的100米,这100米自己跑的成绩还算可以。30岁到40岁这100米,将是人生中最好的100米,也是需要再次加速的100米,这100米的路程,将决定着人生的高度。

 

如何更好的,跑好30岁到40岁这一百米的距离,将是很多处在我这个年龄段的人,需要认真思考的问题。

 

这一千米的跑道,每个人的起点是不一样的,很多人,生下来就是官宦人家,或者富贵家族,这样,他的起点就很高,很多人奋斗一辈子,都赶不上那些人的起点。

 

也就是说,有的人是从0米开始跑的,有的人是从200米位置开始跑,有的人从400米位置开始跑,这就是社会的阶级化越来越明显。

 

人人平等,指的是在人权方面。在社会阶层上,根本就没有平等这一说,财富永远都是掌握在少数人的手里面,每个国家都是如此,每天打开电脑,电视,或者看报纸,每天就是那么一些人总是出现在人们的眼球,全国的人,甚至全世界的人,都在关注,他们就是那部分少数人。

 

中国,这个社会,还是很浮躁。很多人都想成功,想快速的挣钱,让自己富足起来,现在传统行业都不好干,而且监管很严,互联网基本上架空了。实体店面,再加上高房价,高人力成本,让很多做实体店的人,感觉压力很大。

 

市场竞争的发展,就是大鱼吃小鱼,就拿药店来说,单体店和连锁店比较,越来越没有优势,从进货成本开始,连锁店直接从厂家进货,因为自己店面多,所以可以拿到很有优势的价格。单体的,还要从医药公司进货。有的时候一些单体店,进货的价格和连锁店零售的价格差不多。连锁店,医保划卡的手续就好办,单体店就很难,有的开上三五年都办不下来。

 

商业的发展方向,就是垄断,大的越来越大,小的逐渐消亡。除非你是很有发展前景的公司,受到国家政策的保护或者扶持,不然很难在这么激励的竞争中生存下来。

 

国家,为了让中小型企业更好的发展,总是会指定一些保护和扶持政策。当然这些政策,也都是杯水车薪,不可能解决实际问题,反倒是喂肥了很多钻空子的人。

 

昨天,高哥的一个朋友,做美容店加盟,做的很不错,带着我和李娜一起去看了看,对方的经营模式和推广方法。

 

到了以后,知道是体验店,采用的是直销的模式,承诺500块钱减肥10斤,做不到无效退款。

 

李娜,正好这两天在减肥,就亲自体验了一下,一次40分钟,用超声波把一些燃脂膏涂在肚皮上,来回的按摩,做下来后,量了一下腰围还真是瘦了一公分。

 

其实,现在市场上很多减肥的方法,能够存活下来的,说明效果还都可以。减肥,最重要的不是一开始减了多少,而是减下去以后不反弹。

 

绝大部分产品,无论是按摩,拔罐,针灸,还是减肥药,都不能解决反弹的问题,其实真正有效的减肥方法,就是改变自己的生活习惯,餐前水果,八分饱,多运动。

 

我最近接触的人,很多开始做直销,在这种经济压力环境下,很多做实体店的人,开始去做直销了,感觉这个东西投资风险低,回钱快,还没有房租、人员工资的压力。

 

这部分人,以个体户老板居多,做服装店,开饭店,做小型美容院,美甲店等等,店面生意不好做,就尝试着做直销。有做的好的吗?真有,但是大部分做的都不行。

 

任何商业模式,都是为既定的一些人设计的,你适合这个模式,就可以通过这个模式挣到钱,不适合这个模式,就会被洗牌,也可以简单的讲叫做二八定律,永远都是少数人会留下来,其他的都是炮灰。

 

中脉,尚赫,太阳神这些年发展的都很猛,每一个公司的薪酬制度都有所不同,但是核心点是不变的,就是拉人,直销就是拉人的模式。

 

原来,我最烦的三个行业就是培训、保险和直销,总感觉像苍蝇一样,总是在身边飞来飞去,就是撵不走,后来,认识从事这些个行业的人,越来越多,逐渐的也就对这连个行业没有那么排斥了。

 

存在即合理,发展就是硬道理,这个基本商业法则,我是知道的。但是让自己能够真正用心去做这些事情,我还是有些接受不了,可能和目前自己所从事的行业有很大的关系,至少到现在,自己还能混口饭吃,没到不改不行的地步。

 

昨天晚上,和杨姨一起吃饭,从06年开始认识到现在,聊到很多身边朋友的命运和性格,我说到:“杨姨,我记得很清楚,你给我说过一句话,人的命运,不是着急就能改变的,有的人前半生命好,有的人后半生命好,凡事要看长远,很多人前半生挣钱,后半生都给挥霍了。”

 

人生就是这样,还是实在点好,不要太着急,慢慢的走好每一步,珍惜身边的每一个人,机会就在每个人的身边,就看你能不能看到,并把握住。贵人也就在你十步之内,就看你能不能看到。

 

很多时候,我们不是把复杂的问题想的简单了,而是把简单的问题想的复杂了,每个人用心对待自己,真诚对待朋友,就能活得很幸福,就是这么简单。

 

李娜,是个直性子,说话办事,都是直来直去,也正是这样的性格,我们在一起合作这些年,一直很愉快,没有任何的隔阂。

 

人这一辈子,能有几个和自己志同道合?有一起干事业的同路人,是一件很幸福的事,至少在十字路口,有人商量,在坎坷的路段,有人相互的鼓励。

 

很多时候,一个人做事,不能坚持下来,并不是因为他没有找到坚持的理由,也不是没有看到坚持的希望,而是没有找到和他一起坚持的人。

 

回忆这些年自己的经历,从沈阳,到包头,呼市,银川,再到长春和郑州,然后是济南,每一个市场的开辟,总是能够遇到和自己志同道合的朋友。

 

是团队成就了个人,还是个人塑造了团队,这个很难说,就像是时势造就了英雄,还是英雄影响了时势,每个人的理解有很大不同,在这里我们不去评判,我只是想说,团队对一个人支持的力量,很多人并没有重视。

 

就像,我现在上的LP课程一样,到了中周以后,就是开始真正的凝聚团队,一大早,肖导给我打了个电话,问我离毕业还有多少天,自己感觉如何,团队如何?

 

我自己感觉收获很大,团队总会不停的出现问题,没有问题是不可能的,就看怎么能更好好的去解决,或者预防问题的出现。

 

每个人的命运,多掌握在自己的手中,当我们去苛求团队给予我们什么的时候,会发现其实自己什么也得不到,相反,当我们想为团队去付出什么的时候,反而得到了很多。

 

早上三点多,就睡不着了,躺在床上回想自己上课这些天的收获,发现一个很有意思的现象,凡是通过语言能够准确的表达出来的,都不是自己真正的收获。真正的收获的是,那份表达不出来的感受和心智。

 

昨天,霄哥给我打电话,也聊到团队的一些问题,有些人想下车,有些人不在状态,我们能做些什么?

 

我想说的是,到了这个时候,想要下车再留也没有意义,该走的就走,任何团队都不会永远没有人离开,该走的终究要走。

 

走,并不一定是坏事,基于他个人,如果能够得到更大的收获,不做任何的感情绑架,自由选择。基于团队,想要铁板一块,就是要不停的淘汰和筛选更新。

 

生命,本来就很短暂。好好的珍惜,每一天,每个人。

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