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自媒体:媒体炒作和互联网

有个朋友给我打电话,问到最近公司的经营情况,有没有新的产品准备运作,我告诉他,公司目前,正在运作一个心脑血管的产品,在济南作样板市场的同时,在全国范围内招商。

 

朋友知道我是做医药保健品的,也很想运作这个产品,但是自己又没有这方面的经验担心做不起来,问一下有什么样的支持政策,和风险大不大,自己能不能玩的了。

 

对其提问的每一个问题,我都如实相告,并做到知无不言,没有丝毫的隐瞒,在最后,让不让他做市场的问题上,我毫不含糊的拒绝了。

 

不是我不想挣那份钱,是这个市场现在竞争太激烈,没有个三五年的市场经验,根本就做不起来,我的产品还没有达到,依靠产品自身的品牌知名度,就可以摆在柜台里面销售的程度。

 

更多的还是要依靠,做市场人的经验和能力来销售这个产品,现在的市场是一个相对红海的市场,国家政策的不稳定性,导致很多地方的政策不一样。

 

有的相对宽松一些,就可以大力度的在媒体上投放广告,对于炒作型销售,就是依赖广告的狂轰滥炸,把销量给轰炸起来。成功的法则就是在短时间内,高频率,高密度的投放煽动性的广告。

 

谁舍得投广告费,谁就能挣到钱的基本运作原则,到现在也没有改变,不同的是,在原来,上个广告就挣钱的环境,变成了现在,广告要经过很多策划人的精准策划才会有效。

 

相对比较严格的城市,广告基本上就上不了,只能改变其他的宣传途径,有的转而做会销,有的和发行站合作夹报。

 

甚至有的市场,又回到了最老的宣传方式,直接站在马路口或者公园门口发小报,在小区门口贴传单。

 

有没有新的模式呢,我在几年前就尝试过运作网络平台,来销售医药保健品,基本都是以失败收尾,但在线下,做的倒是顺风顺水。

 

有些人,在几年前,也开始运作互联网,有的做百度竞价,很多医药保健品的经销商,一下成为百度的大客户。

 

也导致一个关于医药保健品的关键词,从几毛钱涨到了几块钱,即便是这样,很多人还是抢着去做竞价,到后来就有了,专门依靠网站优化,来获取百度靠前位置的seo。

 

帮助企业的网站的内部优化,当有顾客搜索,优化的关键词的时候,可以让这个网站排在百度的第一页,有的关键词,百度竞价的少,甚至可以摆在第一页的前五名之内。

 

我曾将在百度竞价想运作医药保健品,后来开了个户,因为公司内部也没有专门做网络的人,也就没有再专门跟进,到现在,好像百度账户的钱,还一分钱都没有花呢。

 

我在2009年的时候,专门运作过一个中国肿瘤医药网,找专门的网站设计公司给设计和制作的,后来又找的专业的SEO公司给做的关键词优化,有一些关键词还真是排到了第一页。

 

当时,自己没有坚持下来运作网络,把主要精力还是放到线下推广上,所以网站经营了不到一年以后,也就停止了。

 

现在讲究资源整合,很多线下运作的公司和线上运作的公司,开始联合,推广一款产品,借助线下的广告投放,迅速起量的同时,也往线上引导顾客。

 

整合,也是一种模式创新,创新就有成功和失败,有个朋友推广纳豆机,当时在线下推广是采用在报纸上八分之一小豆腐块的广告,进行销售的,广告内容就是免费申领。

 

打进电话的人就送一台纳豆机,但是纳豆菌要自己买,一套纳豆菌是396元可以用一年,价格倒是也不高,一开始投放广告,效果很好,基本上投放一万块钱的广告费可以卖四万块钱的货。

 

这个投放和产出的比例是很高的,抛开成本和所有费用,一天一个版面就可以创造一万的利润,当时公司有十几个接线员,基本上一天可以保证五个报纸同时投放。

 

基本上也就是一天五万块钱的利润,这种状态能够持续了两个月,后期就进入了投产比例的逐渐下降,最后基本上销量和广告费能够持平。

 

但是产品的效果还很好,很多老顾客开始主动介绍新顾客购买,后来又启动了电视和电台广告,整体效果也很好,这个时候,网络上开始出现很多纳豆机低价销售。

 

很多顾客看到电视和报纸广告以后,就开始在网络上搜索一下,看一看网上有没有相关的产品,网络上销售,费用要比线下的广告模式低很多,所以价格就比线下低很多,于是很多人开始在网络上购买。

 

这样,对市场的冲击很大,于是朋友就想自己搞一个网络的平台,把价格和线下统一,自己不会做,就外包给了第三方公司,负责网络的建设和推广。

 

效果一开始很一般,不过他还是坚持下来了,等广告都停下来的时候,网络开始发力了,很多销量都是来自于网络。

 

很多时候,我们在自己舒适的区域内,很难想到去突破自己现有的销售模式,去尝试更多的可能性,当传统媒体联合互联网共同推广的时候,威力往往比想象中还要大。

 

有个朋友,做了一款抗肿瘤的产品,在全国销量排名前三位,运用的就是传统的报纸媒体和地面投递模式,销量很好。

 

和朋友在一次吃饭的时候,无意中提到想在网络上卖一下看看,自己还不懂互联网怎么运作,公司有一个文员怀孕了,正准备修产假,感觉自己在家里面带着,没啥事干,就想把这一摊事接过来。

 

我朋友当时也没太当回事,也就一口答应了,基本就是在成本价的基础了加了一部分钱,给她供货,卖不掉还可以退回来。

 

文员也不太懂网络,也就开了一个淘宝店,然后找人在百度上推广了一下,就是一搜索这个产品,可以链接到她的淘宝店里面。

 

结果不到三个月,这个文员的已经可以挣到一万多,不过后来,厂家收回了所有网络上的销售权,因为后期很多人,开始在网络上销售,严重冲击了店面的销售额。

 

有个朋友,专门做产品策划的,有个降糖的产品,也是在报纸上广告了很长时间,最后因为某种原因山东分公司撤走了,还剩下很多库存。

 

朋友心想,放着也是浪费,不如挂到网上试一试,结果半年时间就把库存全部消化掉了。

 

无论自己改变还是不改变,这个时代都没有停止过改变,当自己改变的脚步,赶不上时代的步伐,也就意味着落后的开始。

 

居安思危是做市场必须要有的心态,很多时候,我们不去改变是因为我们在春天里活得很舒服,而忘记了有一天冬天的到来,蚂蚱是看不到冬天的,因为他到秋后就死了,所以在它的世界里只有春夏秋。

 

昨天我和洪林去南部山区,在车上聊到,这次公益活动的定位和要做到什么规模,我们两个都很兴奋,毕竟走LP大家都付出了很多,洪林基本上80%的时间都放在了这次活动上,公司都很少去。

 

嫂子看着洪林每天一早就出门,晚上很晚才回家,就自己带着孩子回青岛了,等洪林忙完这次活动再回来。

 

我也为了团队和这次活动,每天都很晚才回家,公司也平均也就待上一个多小时,处理一下重要的事情,就会忙着为这次活动做准备工作。

 

洪林联系了电台的新闻报道,我联系报纸新闻的报道,准备把这次活动,做到最大化的传播,公益活动传播也是一种正能量的影响力。

 

一场活动的完美组织,要牵扯到很多的环节,光是活动流程,物质准备,场地布置,人员安排等等各种细节,就打印了满满的40多页A4纸。

 

从活动策划,到场地确定,参加人员的感召每一步都要做到细致入微,每一步出现一点小问题,都会影响到整个活动的推进。

 

前天,大哥定好了打羽毛球,我忙完了已经快七点了,已经打完了,我给大哥电话,说没去成,挺遗憾的,大哥给我开玩笑的说,不能脱离组织,公益活动搞的,锻炼身体够顾不上了。

 

昨天,付哥给我发信息,兄弟们好久没聚一聚了,想晚上一起吃个饭,我给他回复,我现在做这个公益活动,真是没有时间,等我忙完这几天了,我安排兄弟们一起好好聚聚。

 

下午,去和谐广场和邦越黄总沟通团队目前的状态,我现在为我们183这个团队感到自豪,晚上和广坤,张晓,肖导一起去卧虎山水库,一路上聊的都是目前的团队和这次活动。

 

今天,要去章丘看场地,和学校相关负责人见面,洽谈关于活动的具体细节,晚上我们在章丘繁华路段,感召活动资金。

 

有人说,现在还有人爱心泛滥,会捐给你们钱吗?

 

有人说,国家红十字会都不可信,谁会相信你们?

 

其实,做一次公益活动,没有大家想象的那么伟大,就像平时多种下一棵树,感召大家一起去种树,都是一种公益活动。

 

人这一辈子,总会“傻逼”一次,感谢那些帮助我成长的聪明人。

 

什么都不说了,因为我们已经在行动———–

 

昨天,时报陈姐给我说,看到我在泉城广场感召公益基金,想要捐助爱心款,多少都是一份爱心,谢谢。

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网友最新评论 (2)

  1. 总之非常不错。加油!
    竖窑2014-08-16 16:34 回复
  2. 希望这个传说不是真的,不然太可怕了