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自媒体:挣钱幕后

和高哥去长白山的时候,高哥新换了一辆巡洋舰,我以前从来没有关注过这款车,突然有朋友买了,我才开始仔细的打量这款车。

 

高哥说,这辆车的保有量和保值度都比较高,在东北很多人都喜欢开这辆车,我还真专门数了数,我发现在东北的大街上,一分钟能看到好几辆。

 

为什么在马路上,,经常开的一款越野车,我从来没有关注过?因为自己心里没有想过要买越野车,所以焦点都放在了选择轿车上。

 

回到济南,坐广坤的车去南部山区吃饭,广坤开的也是这辆车,我在这里并不是想说汽车,而是想表达生活中用心和发现,在生活中,大多时候,我们都是在熟视无睹中度过。

 

如果,把这辆车看作一个行业,或者机会的话,我们身边有很多机会,只是我们没有用心看到而已,或者我们一直按照自己的思维定势,来看这个世界上的人,事和物。

 

我一直有一个观点,就是现实生活中并不缺少机会,而是缺少发现机会的心。对于一个创业人来讲,更简单,一个人的心在哪里,他的财富就在那里。

 

去年,我和大哥准备合作开个学校,当时仅仅是决定投资了,具体做什么还有待商定,在大哥没有提出来这个想法之前,我从来没有关注过什么培训学校。

 

听大哥说完想法以后,我发现我们小区门口就有四五家中小学生课外辅导学校,这些已经在小区门口好几年了,自己经常从小区门口路过,也经常看到很多家长向里面送孩子,但是自己也仅仅是看到而已,从来没往心里去。

 

当开始关注课外辅导学校以后,自己才用心去看了这些学校的整体规划,面积,大概投入资金、人员配置和具体的服务项目,发现这个行业在几年前是很火爆的。

 

随着我对这个事情的关注,我发现身边很多的朋友都是在做教育培训行业,我有个高中同学是小学老师,每一年寒暑假都会自己搞一下辅导班。

 

同样,一个高中同学,在济南的另外一家辅导培训机构已经做了六七年,现在已经是学校运营部的高管,这些都是自己以前不知道的。

 

包括后来,认识宗磊也是因为我在网上,关注教育方面的资源,发现我们两个是老乡,而且他的一诺教育学校,在济南已经有十几家分校。

 

这些人,事和物,并不是因为我想去做这个行业了,才出现的,而是在我关注以前,他们已经存在很长时间,我更多的是熟视无睹,并没有用心去发现而已。

 

后来我们和宗磊、周强老师一起合作,运作周强快速记忆的课程,一个暑假的时间,这个项目运作的还是很成功的,这就是资源的整合,和强强联手。

 

通过运作周强快速记忆这个项目,我们又认识了六天英语的研发人陈柯羽老师,两个项目同时在暑假运作,这也是开始用心关注教育行业的一份收获。其实挣钱没有大家想想的那么难,只要你用心发现,身边很多可以用到资源。

 

商机不是在课本上,更不会在网络和电视上,更多的就是在我们身边,只是我们没有发现而已。就像街上很多巡洋舰这辆车一样,只是我从来就没有关注和发现过。

 

可能是和性格有关系,我从来就不太相信网络和电视上的各种致富信息,因为我一直认为挣钱永远都是在幕后,而且永远都是少数人的游戏。

 

挣钱在幕后,也就是说表面上看起来风风光光的行业,其实并不一定有大家想象的那么挣钱,挣钱的核心资源或者核心竞争力是不可能被说出来的,也就是说能够说出来的挣钱的道理都是表面的,真正的原因没有人会告诉你。

 

我和一个朋友,去一个家私人会所吃饭,面积很大,装修的也很豪华,但是里面的人并不多,我就很纳闷了,这样的会所怎么会挣钱呢,连个房租都搞不出来,更不用谈什么利润了。

 

后来朋友告诉我,这个会所是挣钱的,我们看到的都是表面的现象,它真正的用途是一个民间借贷服务中介,每天来吃饭的人都是有这方面需求的。

 

这样的中介会所在南方很多,现在逐渐在北方流行,选择的都是很多高端大气的地方,装修也都是一色的红木家具,饭店开始玩会所,会所开始玩资源整合,仅仅是从外表看,外人能看出什么来?

 

能告诉你的挣钱的方法,都不是真正的挣钱方法,真正的方法,都是在幕后,你没有看到的,无论是在国内还是在国外,都是如此。

 

很多电视上面天天做广告的招商项目,代理了以后,又有几个能够真正挣到钱的,如果是真正的挣钱的项目,还用得着花那么多的钱在电视上打广告吗?

 

如果连扫马路的都知道,炒股可以挣钱的时候,股票肯定就要巨亏了,就像现在的互联网也是一样的道理,是个人都知道做淘宝挣钱的时候,做淘宝挣钱已经没有大家想象中的那么风光无限了。

 

我这里表达的这个观点,并不是说所有的代理或者加盟的项目都是不挣钱的,而是说挣钱没有大家想象中的那么简单。真正挣钱的模式,我们是很难抢到的,就像几年之前的肯德基的加盟店一样,基本上开一家成一家,但是我们想要加盟,是要排队等着的。

 

海澜之家也是如此,他们推出来的三三三模式,就是在传统加盟模式上的一个创新,第一个三是加盟商,加盟商只负责出房租和房子的装修费用,销售每一件衣服提走销售额的三分之一。

 

海澜之家总部保证每年的收益率不低于15%,比如你投入了100万,我保证你每年的收益率是15%,店面如果赔钱这部分费用可以海澜之家的总部出。

 

第二个三是生产厂家,海澜之家的衣服都是在其他工厂生产的,他们按照工厂供货价的三倍标价,也就是说,这件衣服卖多少钱,生产厂家说了算,你100给我,我就在店里卖300,都是先铺货,买完以后再结款。这样厂家分走了销售额的三分之一。

 

这样生产厂家也很乐意,全国这么多家店面一起铺货,虽然压货很大,但是销量也很高,价格给的太高了卖不动,还要自己收回来,所以厂家给的供货价也不会太高。

 

最后一个三就是海澜之家总部,他们拿走销售额的三分之一,他们就负责品牌的广告宣传和开店地址的筛选和装修设计,最后品牌是海澜之家自己的。

 

就是这样的一个模式,对于加盟商是零风险的,门槛200万,三年后回本,即便是不回本也有每年15%的收益率,谁不想干?

 

很多有钱人都抢着去做加盟商,要先把钱打过来排队,现在已经排到两年以后了,这个模式是很牛的,他最牛的地方,不是刚刚我说的那个三三三模式,而是通过这个模式,会有一大笔资金在他们手里面握着,品牌广告投放或者扩张,根本就不用为钱发愁。

 

我这么一说,给人的感觉就像是在玩空手套一样,其实和空手套有很大的不同,有其他的竞争对手,举报过海澜之家的这种敛财模式是违法的,这和民间借贷没有什么区别,就是拿着加盟商的幌子,干着民间借贷的活。

 

但是还是有不同的,毕竟他们是以加盟的模式在逐步推广,每年都有很多的新店面开张,这是一个不争的事实,而且签的都是加盟的合同。

 

在设计商业模式的时候,可以更多的去参考一些经典的商业模式案例,这些都是一通百通的事,就像国美依靠国美店面是不挣钱的,他们很多产品甚至都是赔钱卖的,他们挣钱的幕后,货物快速转换为资金以后再投资。

 

没有人会平白无故的告诉你幕后的挣钱故事,除非你自己真正的能够领悟到其中的奥妙,如果这个世界上每个人都可以很轻松的挣到很多钱,那么我们离共产主义社会就真的很近了。

 

社会的发达程度也大,阶级分化越是明显,在社会底层的人,越难以超越阶级的固化,财富的分配的二八原则越是明显。

 

想要成为掌握财富的20%的人,要具有这部分人的思维,知识技能和心态,仅仅依靠自己空想,而不去修炼自己,最多也就是做做白日梦而已。

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