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创业,上帝留给穷人最好的礼物

南龙网事 allenzhong 984浏览 0评论
这一次的日志可能有点长,但相信伴随着笑笑这次南下创业的脚步会有点所得,至于有些觉得笑笑是在忽悠你的,也觉得笑笑是在胡说八道的朋友,致以抱歉。笑笑就这么点水,搞不过懂懂那种深水长流,因为境界和眼光决定了我们的文章深度。

互联网的人一致鼓励别人走出去,走出去,我就一直问那些问我是否可以走出的人儿,你们走出去干啥呢!?

这次我伴随老板南下考察项目,准备期是1个月,考察人数是2个,交通工具是自驾本田商务奥德赛。

南下那天的前两天我南昌的朋友不远千里来到青岛·胶州看我,不过我还是没有因为自己的朋友来玩而要我老板改变行程日期,因为我不喜欢打乱计划,尤其打乱有计划、有准备、有目的、有价值的计划。

来青岛·胶州的朋友是跟我了很久的露露、南昌一家餐饮连锁总部会计部的同事、以及一个出纳和她弟,本来还有俩个朋友要来的,一个生病一个工作太忙。其实这次来青岛玩我曾经试图让他们向后推,因为和我们的行程产生了冲突,说实话朋友远道而来我自己拍拍屁股走人,很不厚道。

那个没有参与这次旅游的朋友曾跟我讨论过关于适不适合来青岛·胶州这件事。

同事:“二哥,我们准备这个月来青岛看你哦!?”

我:“哦,什么时候啊,给我一个时间。”

同事:“8.3——8.7。”

我:“我5号准备出发南下啊,你们能不能调一下时间?”

同事:“大家票都买好了,而且年假什么都请完了。”

我:“那怎么办?”

同事:“没事,那我们就自己去玩一下。”

我:“我不在这里你们来玩,我显得多不厚道啊。”

我:“你们如果真的要来的话,我到时另作安排吧。”

同事后来没有来,也没有跟我打过招呼,也许并不能理解我的另作安排吧。

我跟那个出纳说如果他们来青岛·胶州我不在,他们会失望不,她斩钉截铁的说会,于是我就没有再说让他们推迟日期什么的了。

他们到青岛的那天我本来应该去火车站接站的,我这么多年只要朋友是奔我来的,我都是提前半个小时到火车站去接站,可是就这次我就破了自己的这个原则。

朋友抵达青岛·胶州的当天,我老妈和哥哥因为吃了过夜的蛋炒饭全部入院了,于是我忙碌了一天,匆匆忙忙让一个司机帮我去火车站接站,司机还搞错了,走到青岛北站去了,可谓是一波三折啊,幸好我的同事们都非常能理解。

来到青岛·胶州的时候,我匆匆忙忙去找酒店,格林豪泰没有房间,于是接到他们之后就拉着他们去了锦江之星,总的来说还是非常愉快的。

晚上吃的是烧烤,大家喝了青岛啤酒,我开车没有喝,青岛这边酒驾抓的非常严,而我也从来是开车不喝酒、喝酒不开车。

第二天陪着同事们去了青岛·黄岛金沙滩,当天早上同事们把房间都退了,说是要去青岛那边自己找地方住,我当时就生气了。没有什么原因,就是觉得没把我当朋友。于是同事们都知道了怎么回事,就把姓李都拿回去继续续租了房间。

到黄岛玩,很开心,至少我开心过。来来回回青岛这么多次这么些年,那也是我第一次下海游泳,第一次喝海水,原来海水是很咸很咸的。

晚上回青岛·胶州的时候哥哥说请客吃饭,哥哥在饭桌上说了一些客套话。

哥哥举杯:“谢谢你们在南昌对刘建的照顾,这里我敬大家一杯。”

同事们:“哪有啊,在南昌二哥很照顾我们的啦。”

当晚大家早早的回去休息,我跟露露聊了很久,不过我想他并不了解我说的吧,因为从离开青岛·胶州回南昌没有发过短信,没有打过电话,没有发过qq,这个从前跟了我3年的人,就是这样一意孤行的做着他觉得最好的自己,所以,我支持他,是我先抛下他,我无话可说。

4号,我跟老板南下,我的同事按照我临走的时候安排搬到我家住了,体验了一把我平常的日常生活,住我家,吃我妈妈做的饭,和我老爸做的海鲜。后来他们打电话告诉我在我家的情况,说我父母很热情,还有我妈妈烧的饭老爸烧的海鲜都绝杀了。好像我的另作安排弥补了我的不厚道提前南下。

对于同事们这次的青岛·胶州之行,我还是非常抱歉的,因为我不能一路陪同,期间出纳倍倍给了我钱,说是房租的钱,我让她留着以备不时之需她就生气了,我收下她就好了,女人就是这样,有时候分的特别清楚,是好事还是坏事呢?至少,他们来青岛·胶州玩,我没有想过她们给我钱或者什么的,因为他们基本都是月光族,再说朋友来玩,花点钱我觉得也是正常。

南下创业,不像互联网上大家说的,走出去就一定会成长,也不是走出去就一定会成功。走出去是为了赚钱。

我给我们这次南下这样定义:商业驴行。

跟家人匆匆道别之后,我们就开始一路南下。

第一站:山东省临沂市·临沭县。

一个定点猪屠宰场,老板是一个50岁偏胖挺个大肚子的人,位置非常偏僻,我们找了好多次才找到,对方也没有出来接一下的意思。于是,给我们感觉就是这个人的赚钱思维非常不行。

后来我们看了产品,了解了一下对方的生产情况,老板说话的水分到达了60%,完全没有可以合作的意向。

这就是走出去,我们做了准备,但是不是准备了就一定就能有收获。

第二站:山东临沂市·河东区。

到河东区的时候,李总说自己不在那边,给了一个人的联系方式,我打电话过去,对方语气非常粗鲁而且没有礼貌。我给李总打过去,李总非常不好意思,说自己联系一下。

恰好当时暴雨,我们就找了一个地方先吃饭,吃了午饭之后接到李总的电话,电话里几乎把刚刚我联系的那个人祖宗十八代都来出来骂了一个遍,我也慷慨的说算了。

所有计划都应该有变化,但是有变化的话我们就可以不用计划吗?所以我觉得,计划是大方向,就算我们这里碰壁,但是我们还知道下一步应该去哪里,下一步改怎么走,没有计划我们就只能跟无头苍蝇一样了。

很多人做一件事情的时候,我都问他们计划在哪里?对方总是说,计划不如变化快,其实这是对自己的不负责任,你做一件事情连计划都没有,你怎么才能保证这件事情有一个完美结局,哪怕是失败也是一个结尾,没有计划你做到什么样子才是呢?

所以我建议大家以后不管做什么事情,哪怕事情再小,也做一下计划,按照计划来,哪怕达不到目标也要按照那个方向趋势努力拼搏。

第三站:安徽省·蚌埠市。

很多人都会把这个市读成bengfu 吧,老板也是这样,其实这个市是读beng bu 。我们到达蚌埠的时候是早上,因为蚌埠这边是一个非常大的肉联厂。

我们俩人就逛了很久,没有看到很合适的货源,就是差那么一点点。

商业活动就是不断的磨合,不断的去碰壁,不断的去发现问题,然后解决问题。

第四站:非常勿扰之城·南京市·江宁区。

到南京的时候,经过了六合区,我之前说过我见过最好的护士·杨永艳给我发来了信息,询问我到哪里了,不过听说我是去江宁区还是表现的非常遗憾。

其实朋友很简单,有事没事多联系,就有友情,不需要一定要怎么怎么样。没有互联网那些人说的那么恐怖,很多真朋友和很多假朋友大家心里是很清楚的,只是大家都给对方留点面子不戳穿那层纸窗户而已。

到江宁区的时候是下午,也是很偏远刚刚开发的一个物流中心,我们去的时候找了很久,最后还是靠直觉找到。导航这东西,有时候很好用,但是一到了地图没有更新的地方就没用了,我们这一路吃了导航不少的亏。

南京这里左总是一个店铺,屠宰场在无锡市,产品卖相还是非常不错的,该有的证件墙上都挂了,但是我们去的时候左总就把卷闸门给拉下来了,这个动作吓了我们俩一条,以为这是在打劫的节奏呢。

左总解释道:“今天工商来查账,我们这种店铺都是不做帐的,被查到就是2万,什么解释都没用,这是潜规则。”

我们这才把心中大石放下,不过连这个都搞不定的企业,我们怎么敢跟他合作呢!?

第五站:江苏省·宜兴市。

这是计划之内的最后一家生产商了,所以我们还是满怀期待的。

老板一如既往的跟我们玩失踪,王总的员工说:“王总今天上午去的临沂,特意交代了你们今天可能过来的事情。”

虽然王总不在这里,但是员工还是蛮会说话的。

因为快晚上了,我们就让他给我们看产品,产品质量非常不错,但是没有包装,王总说这些产品一般都是自产自销的,不准备大量出货,所以就没有做包装。

我们看上了两个产品,价格也还可以,后期的时候我们也开始进行了实质性的跟踪,不过最后都放弃了,因为利润空间实在太小了。

第六站:江西·上饶。

也就是我们老家,回到老家,住进了当地一家党校宾馆,被二姑夫很神话的一个宾馆,住进去之后也就那么回事,只是格局什么的确实跟一般的宾馆要好一点。

南下商业驴行第一阶段算是告一段落,下面就要找零售商了。

在上饶上市做了一下调整,继续开始前行。

第七站:江西上饶·广丰。

当我们走进这个地方的时候,我们发现这个城市的经济已经进入一个萧条状态,各个菜市场也出现了非常萎靡的状态,我们看了之后大跌眼镜。

不过还是继续。

第八站:江西上饶·玉山。

我们的信心开始不断的被挑战,因为玉山的市场比广丰要差。

第九站:江西上饶·弋阳。

 

世界最大卧佛景区、方志敏纪念馆、国家级风景名胜龟峰这些地方都在弋阳,但是我们就是没有看到这个风景名胜县经济有多好,甚至可以用穷来给它定个标签。

我们找了很久才看到一个菜市场,但是里面破落不堪,整个县城的经济也是非常的差,一路上该倒闭的工厂都倒闭了,不该倒闭的也倒闭了。

第十站:江西上饶·横峰。

我的信心开始变得非常的低,甚至不觉得这个产品有市场,老板也开始表现的有点挫败。

第十一站:江西上饶·铅山。

我们连菜市场都找不到。

吃了败仗,我们俩都开始有点急躁,就在那天我们激烈的讨论,老板要求我开始囤货,我反对了,最终还是没有囤货。

稍事调整,我们继续按照计划前行。

这就是有计划的好处,不管我们遇到什么问题,我们都知道第二天早上起来要做什么去,应该怎么做。哪怕我们前一晚再迷茫,第二天我们都会有自己的方向。

第十二站:浙江省衢州市·江山。

江山农贸城,我们依旧一无所获,我跟老板交流少了很多。

第十三站:浙江省·衢州市。

浙西农贸城,我们到的时候非常冷清,而且这里不是做冷鲜肉食品的,而是一些茶叶、药材等。

第十四站:浙江省金华市

农贸城,在这里我们找到一家批发商,求购我们的产品,价格也没问题,就差包装,后来我跟生产商谈了包装的问题,但是报价超出了我们和零售商的接受范围,也就是无利可图。

也是在当天我接到了河南一家商家的求购,我们异常兴奋,我也百分百的投入,最后谈到价格的时候对方压的非常低,甚至低于生产商给我们的价格。

第十五站:浙江省金华市·义乌。

义乌古称“乌伤”,为中国浙江省金华市下辖县级市,金华-义乌(浙中)和杭州(浙北)、宁波(浙东)、温州(浙南)并列浙江四大区域中心城市。

这个地方有太多的桂冠了,但是没有给我们带来任何积极的因素,算是老板回顾了一下以前自己工作过的地方吧,也仅此而已。

到福田浙江省义乌市国际旅游商贸城或义乌国际商贸城,这个市场是目前全球最大的小商品集散中心。被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。义乌国际商贸城被国家旅游局授予中国首个AAAA级购物旅游区荣誉称号,“小商品海洋,购物者天堂”。

大家都知道义乌小商品市场,但是有多少人知道义乌市上面还有一个金华市,下面还有一个福田。

所以,名号很重要,就像是人的标签一样,你的标签非常重要,你是私营企业家还是机关单位干部,很多时候你的标签决定了你的影响力。

第十六站:浙江省·温州。

温州是浙江省三大中心城市之一,有2000余年的建城历史。是中国民营经济发展的先发地区与改革开放的前沿阵地,在改革开放初期,以“南有吴川,北有温州”享誉全国。温州的商人更是遍布全国,

温州一贯被别人传的非常神话,其实他们就那么回事,只是我们中国人喜欢画虎吓人而已,吹嘘是中国人的一个弊端。

想象一下,如果有一天中国人能把吹嘘这个习惯改掉,我们可以节省多少时间去投入到工作上去,会产生多大的效益呢?!

温州那么牛逼,不也同样出现过经济危机,不也出现过泡沫经济。

温州没有给我们带来什么进展,但是给我们身体造成了巨大的伤害,因为那边的锦江之星卫生不好,导致我身上感染一些小痘痘,到目前为止还没有完全好。听说老板身上也同样,没比我好到哪里。

第十七站:浙江省·丽水。

到达丽水就完全没有什么感觉了,找到市场之后马上就走了,因为我们俩都没有信心了。老板内心也是呆着些许失落和挫败,也许是我们高估了南方的市场经济,又或许我们对于这个行业还没有了解。

南下商业驴行暂且告一段落,我被老板安排回公司。

回到青岛·胶州,我身上感染的痘痘越发厉害,去了俩次医院,然后就是吃药,涂药膏,还被告知这个痘痘是会感染别人的,所以一定要小心。

南下商业驴行11天的日子里,我们的商业驴行并没有一个非常好的结尾,这就是商业活动,需要的是利润体现,而不是想很多互联网上的人一样到处去走,运气好赚钱了,运气不好被被人骂做骗子。

重新调整过来,我已经投入自己的工作中来,回到公司的第二天,业务员就拿过来了图纸设计要求。这就是工作,不管是在哪里,只要你存在就必须付出自己百分百的努力。

老板那天晚上说了一句非常经典的话。

老板说:“难道别人创业都是什么都有了吗?什么都有还要创业吗?”

也许我们现在一无所有,我们如果不努力,十年后我们仍旧一无所有;但是我们如果现在努力,或许十年后我们已经功成名就,或许我们十年后小有所成,也总算对得起我们似水的青春年华。

创业,是上帝留给穷人最好的礼物。

你准备好了吗?

我是笑笑,我和世界爱着您!

笑笑QQ:2018815503

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