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网赚神话懂懂博客十年日记之2016年8月2日篇:听话,不!

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雪姑娘要来。

我委婉拒绝。

她执意要来。

我直接拒绝。

她很好奇,为什么不让我去?

我说,原因有二:第一、你有身孕,马上临产了,不应长途跋涉;第二、我身心憔悴,无暇照顾你。

她说,不要紧,我去看你。

我拒绝了。

她应该觉得我在敷衍她,咋可能那么忙呢?连见朋友的时间都没有?

下午,腚疼微信上找我:雪姑娘来了。

我问,是你客户不?

他说,应该是,我记不准。

我说,你负责照顾好她,她怀孕六七个月了,晚上安排一起吃饭。

我上微信一看,雪姑娘果然来了,我只是好奇,我明明告诉你我不方便,你为什么还是要来呢?你是不是觉得我在骗你?

我真不方便。

晚饭。

她终于明白我为什么说不方便了。

我们现在一聚餐,动辄十多个人,而且顿顿如此,越来越多的人想来淘金,期待奇迹的产生,哪那么多奇迹?光常驻这里的就有五六个,每天再来一群,你说我头大不?

我能不能不见?

不能!

我没有属于自己的午餐和晚餐,必须陪着大家,而且要反复清点,有没有遗忘谁,假如别人来了,在酒店住着,中午喊了他,晚上忘了喊,你觉得他会怎么想?会不会生闷气?

每个来访者都会提前安慰我一句:你不用管我,你去忙自己的就行。

我真的不用管你吗?

我真不管你,你会疯的。

大家会提前预约吗?

基本不会,直接就来了,而且会在某个地点反复地给我打电话,发短信:董老师,我已经来到了你们这里,就在XX广场,你给我15分钟,我聊几句就走……

晚饭过后,我让腚疼送雪姑娘回酒店,我急忙回家了,还要陪老婆孩子。

雪姑娘发信息给我:我终于理解你了,太不容易了,明早我就回去了,谢谢你。

我知道她为什么找我,她想卖书,我很早就答复过她:你做不了。

每个人听到这样的答复,肯定都会不服气的,凭什么我做不了?我哪点差了?你咋这么瞧不起人?

越是如此,越想挑战。

我说你做不了,就是做不了,没有为什么,但是他们会怂恿你做的,因为你会成为他们的代理,但是你想想真的赚钱吗?

腚疼?

他也没赚多少钱,做了有两个月的书吧,手里一共攒了有10万元,买办公室,装修,买书,一折腾,没钱了,手里应该还有1万块钱,关键是他还欠我6万元的书款,他手里书已经不多了,我多次说不给他供书了,但是他没书了,又买不来,不能看他饿死,于是又给他供。

这次,我跟他讲得很明确:从我这里拿书,必须现金。

而且,我给他的价格基本上就是图书成本,带签名,带日期,带印章的才20元/本,很少有超过50元的,够便宜了吧?

关键是赊欠。

另外,他突然赚钱了,消费接着跟上了,一天三五百肯定不够,外债也蛮多的,办公室是贷款买的,首付又做了分期,接近零首付……

在我看来,不仅仅雪姑娘不适合做书,腚疼也不适合,只能是个临时饭碗,做书是需要三个前提的:有资金、懂图书、懂运营。

三者缺一不可。

我一直都建议腚疼打通自己的管道,自己找到进书渠道,自己找到出货渠道,否则我一撒手,他就OVER了,想个简单的问题,假如我出去旅行三个月,你是否还能卖掉书?

很难。

有时,他问我一些问题,我会给出我的看法,他满口答应,会做吗?

不会!

他会按照自己的套路去做事。

例如我建议他做中秋套装,10本茅盾文学奖的签名书组成一个礼品组合,批发给有送礼需要的朋友,这个市场大吗?

太大了,他应该比任何人都坚信这个市场,为什么?

因为,最近找我批发的人越来越多,基本上都是礼品需求,低于300本的我不做,因为需要重新拆分打包,没意思,也赚不了几个钱,一般他们会再找我身边的朋友批发,他们去我家拉书,然后再给发出去,他们赚取差价,给我成本。

巴起坤找我要100套,我不愿意卖给他,一是打包太费劲,二是我没有时间,整理出100套书至少需要2天的时间。

他委托笑笑帮他组合100套礼品套餐,给了笑笑8万块钱。

前天,中午聚餐,我一推门,发现笑笑也在。

笑笑说要书,各100本,有些要200本。

我说,有个事我要先说明,因为大家赊欠太多书了,所以现在必须是现金,否则我不做,因为我本身就是帮大家,说一分钱不赚大家不信,从理论上讲我是亏损的。

为什么是亏损的?

因为,我有多大的隐性成本在里面?例如《白老虎》的图书成本是19元,我给你们供货是20元,赚1块钱对不?但是我要拉着去日照找赵老师签名不?大家要忙活上一整天吧?

例如《一句顶一万句》是29的成本,我批30元,但是这书我签了几年了,而且几乎绝版了,因为我相信刘震云老师不会签了,他答应给我签书是因为我找了人民文学的社长给打的招呼,否则也不会给签的,我签了4000册,整整签了半年。

这些书,我基本上都是垄断式囤。

而且,每个人找我批书,我都会收拾一些零散的书送给大家,或几本,或几十本,是作家签的样本书,送给我的。

陌生朋友找我批书,我不批,因为我知道他卖不了,最终还会退给我的,但是书怕折腾,一来一回,磕碰严重。

你就是拍着胸脯发誓:我绝对不退。

我也不批。

没意义。

笑笑进军了签名书,我蛮意外的,但是从生意角度而言,他比腚疼有天赋,若是他用心做,十个腚疼也做不过他。

我给腚疼的很多建议,让笑笑学去了。

例如,我建议腚疼进入签名书圈子,那里面什么书都能签到,我的意思是让腚疼跟他们建立链接,让他们为自己服务,帮着签书,给出佣金就是了。

我把平时给我签书的一批人都介绍给了腚疼。

结果咋着?

没有一个人跟腚疼成交。

我理解为了性格问题,因为腚疼这人没有交朋友的意识,也不喜欢表达……

饭桌上,大家谈起这些事。

笑笑说,根本问题是腚疼嫌他们太贵了,一本书批发价动辄六七十,甚至过百。

腚疼问,不贵吗?

笑笑说,你是让懂哥惯坏了,懂哥给你的都是成本价。

我说,其实他们给出的也都是成本价,可能每本加5~10元,不会加太多,为什么会这么贵?根源是没有量,我做书这么久,没遇到第二个能做到一次性签1000册的,上次帮我们签书的一个作家,他还获得过茅盾文学奖,他在朋友圈里感叹:以前最高的纪录是一天签200册。

如果没有量,那么成本接着就上来了,例如你送了1万元,签了100本,每本成本就多加100元,而我是送了1万元,签了5000册,那么每本只加2元的成本,而我的图书是5~6折拿的,所以我的成本能控制在20元左右。

茅盾文学奖级别的,若是能签到1000册,成本肯定能控制在40元/册以下。

我问腚疼:20元的书,你卖多少钱?

他说,100,是不是便宜了?

我说,人家批发给你60元,你嫌贵,你有没有想过,你自己是卖100,这是不是不公平?

他说,这个问题我没想过。

我说,你的意思是让每个人都20元给你,你卖100元,这是不公平的游戏。

笑笑机灵一些,例如我让腚疼把SUSU发展为自己的助理,腚疼理解不了,在我看来SUSU是一个很完美的签书达人,她具有非常出色的沟通能力,至少作家喜欢。

笑笑去把她搞定了。

另外,谈起这些做书的,笑笑仿佛每个人都很熟悉,还有业务来往。

腚疼想学我,做源头。

我跟他讲,做生意不能总是想着利益最大化,你现在开了一家饭店,你嫌卖菜的利润高,你想自己种菜,这不合适,要尊重产业链的每一环节,别人有利润是为了让你省心,你只需要把握住自己的那一环就可以了,你做的是生意,你只需要问问自己,多少成本自己能接受,那么就不要计较别人赚了多少。

他决定亲自试水,去签。

进了1200本。

我只是很好奇,你为什么敢进这么多?至少我没遇到过这么胆大的……

他说,那天我在群上问大家,沈赛要400本,蝉禅要500本,如来要100本,笑笑要100本,我自己剩100本,我是这么想的。

我说,他们能接受的价格是30元以内。

他说,我没考虑过这个问题。

我说,你是不是觉得大家都不差钱,贵点便宜点无所谓?

他说,是,我的想法就是每本给大家加10块钱,也不多赚。

我说,你太天真了,如果你签书成本是50元,你批发60元,你连100本都批发不掉,信不?

他说,不信。

我说,你可以试试。

他问,你现在签的书,成本都在100元/本以上吗?

我说,我签的是超级精品,量很小的,作家很用心的,你这属于超大量,作家看到这么多书会崩溃的,你知道1200本是什么概念吗?25本一箱,是48箱,作家崩溃了会怎么弄?要么盖姓名章,要么找人代签,这些问题我都遇到过,严歌苓的书我签了1000册,姓名章的,姜戎的书我签了2000册,别人代签的。

他问,如何规避?

我说,数量和质量本身就是不能并存的,你选了这么大的数量,本身就只能做量产书,量产书的核心竞争力是价格。

他说,我现在成本就50元/本了。

我问,为什么这么高?

他说,我给了中间人3万块钱。

我问,书是你自己进的对不?

他说,是。

我说,你这个合作模式很奇葩,我虽然也都是找中间人签的,但是我什么都不管,我只给出我的标准、数量即可,光等着收书就行了,这样我谈的是生意,我出多少钱,买多少货,什么标准的。

他说,我的也是。

我说,你的不是。

他问,我现在应该如何改变?

我问,你愿意听我的吗?

他说,我愿意。

我说,1200本,如果的确是你说的这个价格,你这6万元肯定是赔掉了,因为出不掉货,我要签这书,量产标准的,最多35块钱,我直接去签名书群上喊一句:谁帮我签XX,每本我加10元,等于对方替我跑跑腿,1万元。你的50元怎么竞争我的35元?

他说,要是我要求作家认真签呢?

我说,要求也白搭,是力不从心了,手都握不动笔了。

他问,怎么弥补?

我说,错了,退一步也是进步,你现在抓紧撤退,先联系出版社退书,然后联系中间人还钱。

他说,不可能。

我说,你在乎面子。

他说,是。

我说,面子重要还是6万元重要?

他说,面子重要。

我说,那就选择进,选择进又有两个套路,要么,分批签,把这1200本划分到6个月,每两个月签200册,只签超级精品,按照我的标准去签,我愿意70元/本收你的。要么,加大数量,一次性签5000册,成本一下就拉下来了。

他说,5000册我消化不了。

我说,那不要紧,你可以跟别人换书,例如你换出去4000册。

你是该谈生意的时候跟人谈感情,该谈感情的时候,你跟人谈生意,不知道怎么说你好了。我给出的建议不好使,说白了,他不相信我。

也无所谓,每个人都是成年人,另外我也不是他亲哥,他也不是我亲弟,萍水相逢的球友而已。

赚了钱也不给我,亏了钱反而让我紧张,我怕他还不上我的书款了……

当然,腚疼能做到现在已经很不错了,我们对他要求太苛刻了,反过来讲,是拔苗助长了,毕竟他刚踏入社会,什么都不懂。

在投资前,他没有考虑过退路。

所以,搞得自己很被动,我说归我说,最终他还是会选择6万元签来1200册书的,这就是他的作风,只听从自己的。

替他着急没用,皇帝不急,太监急啥?

笑笑说腚疼:你在董哥身边,肯定能赚到钱,你一不赚钱了,董哥肯定着急,会替你想办法的。

可是,有些时候我觉得很心累,因为完全不是一个频道的,我给出的建议他不能理解,不能消化,不能执行。

例如,最近大家大量地批书送礼,我这边是最直接的晴雨表,因为我这边是签名书的源头,不管是谁批发的,最终肯定从我这里出货,腚疼经常帮我去搬书,他意识到这个市场没?

意识到了。

为什么不做呢?

他是希望我帮他做起来,他只负责卖……

咋可能呢?

我给的建议是:

第一、去设计能包装10本书的箱子,箱子要漂亮,要找专业的设计人员给予设计,我推荐去猪八戒,花2000元就能买到无数样稿,你从中选择。

第二、组合图书,你看看我这边能提供给你哪几款,你自己再去选几款,在中秋节以前推出,这是个很完美的中秋套餐。

我认为这是一件捡钱的事,因为铺垫做得太好了,不说别的地方,光我们读者群消化1000套没有任何问题,前提是价格合适,例如你把每套利润定在200元,别太贵。

当天,讨论完,我问他做不做?

他说,做。

昨天遇到了他,我问进展如何?

他说,我在找我同学设计包装。

我说,那这个事废了。

他问,为什么?

我说,没有为什么。

他同学本身是半路出家,设计软件都用得不流畅,你还指望给设计出多么高大上的包装?

概率几乎为0。

他为什么不听我的建议呢?

他可能觉得同学比较便宜,或者是免费的,实际上呢?

在同学看来,设计是蛮贵的,自己费了这么多劲,帮着设计了这么一套,至少不要1万元?虽然不要钱,但是人情欠下了。

我倒觉得不如简单直接,就找优秀的人,明码标价。

前天,我让他和笑笑去日照签书,签《白老虎》,一共300册,他要100册,笑笑要200册, 签名+印章+日期的,非常完美。

这些书我是放到了公涛的办公室里了,我又额外发了5000册《人类世》过去,5000册基本上就是半屋子书,《白老虎》还有1000册在那里,我跟腚疼讲:你在签名书圈子混了这么久了,我给你个生意吧,我20元/本给你,《白老虎》,你可以批发30元/本,一吆喝就能批光,这是最完美的签名书标准了,该有的都有。

腚疼没反应。

我说,送你钱的时候,你都不要。

这1000册是刚加印的,本来就是帮他印的,但是他又说消化不了,没办法我把钱付给了出版社……

奇葩的事,太多了。

套装这个市场其实是不需要考虑的,因为我们本身有批发数据在这里支撑着,这是硬需求,现在送礼大家都很谨慎,不知道应该送啥,想送个有面子又不违规的,特别是很多读书人家里有书架,但是未必有签名书。

何况全是名家之作。

腚疼假如当初决定做,我给他免费供书没问题,整合起来一套也就是300元,零售价1200元没有任何问题。

笑笑私下里做过一段时间的批发,从我这里拉书,再拆分发出。

笑笑看到了机会。

昨天,笑笑说:这个事其实最大的门槛是钱。

多少钱?

40万现金。

签来10套茅盾文学奖的作品,每套1000册,然后组成1000套的套装,有签名有印章有日期的,整体成本控制在400元/套。

有难度吗?

没有任何问题。

40元的书,6折也不过是24元,即便是给中间人10元/本,也不过是34元。

中间人愿意干吗?

跑跑腿,1万元,谁又不乐意干呢?

至于他怎么跟作家分,那是他们的事,作家也开心,等于又多了1000个读者,何乐而不为呢?

笑笑问我该怎么推广或销售?

我的观点是:签名书最适合微商,因为它是装B利器。

一套定价1000~1200元,采取阶梯定价,因为很多人会采购了送礼的,一次可能就要几十套,几百套,上次我遇到了一个土豪姐,她让我帮她选春节礼物,1000元左右的,采购500套,我把她介绍给了牛哥,当初牛哥还开礼品公司。

怎么做?

采取代理制。

买一套成代理,代理供货价是800元。

那代理会不会自己去凑这些书?

没人能凑齐,签名书的门槛非常高,即便凑齐,其成本也高于800元……

1000册书,多久能出掉?

我认为,3个月足够了。

那么一年可以做4拨,不断地换选题,例如签10册最有名的童话书,送给孩子的,这个也蛮厉害,假如有凯叔的签名书,我就愿意给儿子买。

小孩的图书市场是非常大的,我媳妇每年给儿子买书少不了1万元,他现在读过接近2000册书,多是绘本。

等于拿40万,最少赚40万,最关键的一点是什么?

我可以做大家的接盘侠,你们卖不了咋办?

无所谓,平本给我就是了,我本身每年送出1万多本书,我送读者就是了,何况这是茅盾文学奖的,有签名有日期有印章,才35元,我为什么不买?

肯定买!

笑笑要进入这个市场,我认为这是一个稳赚不赔的生意,但是需要注意的细节很多,例如签书的质量如何保证?

我建议,每次签书,你都要去现场,一方面可以确保签书质量,一方面可以跟作者成为好朋友。

还有就是包装问题,你能否让人有惊艳的感觉?

笑笑又问了一个问题,关于名词解释,的确给自己带去了不少人气,但是也遇到了瓶颈,不知道应该解释啥?

我的观点是,不要百度,而是要选择知乎与微博搜索,我在做读书笔记的时候,很少百度,我一般会去微博上搜,听听不同意见,看看不同解释,微博上什么奇人都有,哪怕是再偏僻的词,也有人很专业……

这是关于解释。

什么词要解释?

例如昨天提到了沈浩波,大家若是好奇肯定会去百度,如果你把百度百科再复制过来,那就没啥意思了,倒不如科普一下出版行业四大波。

这是我的第二个建议,就是做阅读延伸,而不是专注于名词解释。

第三个建议是组建团队,不是由你自己一个人去解释,因为自己的知识面会窄,你会发现你解释的名词很多人都非常熟悉。

这是一个迷茫的时代,人人都在找钱,笑笑比腚疼聪明了太多,他知道积累长期粉丝,凡是来过的朋友,他都跟对方建立了链接,但是腚疼不同,他不会加别人的QQ或微信。

另外,笑笑把借力点放到了回复上。

腚疼的借力点是希望我天天写他……

若是能坚持回复上10年,他肯定有几万铁杆粉丝,现在有粉丝太难了,说得难听一点,一个人在自己的小区里都很难成名。

昨天,我去风情街,发现车子咋停得满满的,从来没见过这么壮观过,是节假日大家都出来喝酒了?

我们去吃快餐,省心。

我经常跟腚疼讲:什么时候,你觉得吃饭都是浪费时间时,你就真的有创业心了。

腚疼一脸茫然?吃饭咋可能浪费时间呢?

快餐店的老板娘特胖,腚大,奶子大,说话特粗俗,每次我去,她都要搬个板凳坐我旁边,说是要给我提供素材。

我问,咋来了这么多人?

她说,草他娘,那都是搞传销的,两三百人,在四楼,就跟疯了似的,嗷嗷叫。

我问,卖啥的?

她说,茶叶。

我问,我能去听听不?

她说,去吧,人家很欢迎。

我问,你咋不去?

她说,我才不信那些玩意呢,搬砖也比干传销强,现在搬砖一天也少不了100元。

我问,报警有人管不?

她说,应该不管,我倒是想管,看着那群娘们跟疯了似的,我就想踹几脚。

我说,让警察抓进去,就猛踹。

她说,我就被抓过,跟一个男的开房,我们三个人一起,还有我一个妹妹。

我说,你们好前卫呀!

她说,我妹妹是跟着玩的,晚上我们三个住一起,我跟那个男的搞了,我妹妹蒙头睡觉,啥都不知道。

我问,怎么抓的?

她说,早上起来我去买饭,回来发现人不见了,我心想,这俩狗男女肯定去找地方开房去了,我挨着宾馆找,边找边骂,没找到,中午派出所给我打电话,让我过去趟,我才知道他们俩被抓了。

我问,为什么被抓?

她说,可能被人举报了,说他找小姐,以为我们俩是小姐吧。

我问,没打你?

她说,没,那群人太变态了,问我,你知道他有老婆吧?我说,知道呀,他有老婆无所谓,我又没男人。你无法想象他们多么变态,问他多长,能干几次,怎么干的……

我说,以前那些小巡警抓到钻小树林的就喜欢这么审,感觉可兴奋了。

我,腚疼,笑笑在吃饭,她就坐在那里讲这些,仿佛在讲别人的故事,啥也不避讳。

我原以为偷情是城里人的事,原来农村人也这么多故事?一来就来个大的,直接双飞六日游。

看了这么多,听了这么多,我才发现自己是如此的纯洁。

 

网赚神话懂懂十年日记&网友经典评论

醉清风:说实话,文章在走下坡路,文章渐行渐远,大量扯皮,无聊因素加大,直接色情多,不知这样的文章又有何意义。

 

笑笑:【专业名词翻译、解释第23天】 签书的隐性成本:开车把书拉去,得要油费,过路费!如果签书的办公室没有电梯,得搬上去吧?一次拉了30箱,一箱40多斤,要搬上三楼,自己搬,真受不了,得雇人吧?签书的时候正常得四五个人,得雇人吧?得吃饭什么的吧,都是看不见的开销。

凯叔:王凯,曾经是央视主持人,13年辞职创建了 凯叔讲故事 的公众账号,这是一个专门给孩子讲睡前故事的微信公众号。孩子们睡觉之前都喜欢听故事,天天缠着爸爸妈妈让讲故事,天天讲也需要去听故事,那么很多父母就通过凯叔讲故事先听,听完了觉得很好的故事再讲给孩子听,给父母也算是解决了一大难题,哈哈,当之无愧的哄睡神器。

猪八戒网:我相信一点,术业有专攻,猪八戒上面都是专门的设计人员,你要写文案也好,设计包装也罢,一应俱全,价格也合理,你自己定都可以,你发布一个需求,无数创意。

出版行业四大波:以沈浩波、张小波、路金波和黎波为主要代表。现在国内图书业就是这‘四大波’的江湖,涉足中国图书行业的人都绕不开这几个人的影响。畅销书基本上都是出自他们之手,例如:鬼吹灯系列,盗墓笔记等。

 

AAAAAA_heler:个人认为腚疼很聪明,知道欠懂哥很多钱,懂哥怕腚疼没钱给他,只能选择继续帮他。腚疼是揣着明白装糊涂,高人啊!

 

a stone石头:很多时候我们总以为自已很努力,并没有看到别人更努力,那个别人比我们聪明,比我们有能力。一个淘宝金冠俱乐部群里,n多人5点左右就已起床,或工作,或锻炼,或读书,而我们总给自己一个理由,昨天累了,今天多休息一下。最后的结果就是:呵呵呵。这是一个高度细分化的社会,无合作不能成功。

 

赵振上上上:懂懂的文章就是撩,用创业来撩你,用金钱来撩你,用开房一夜情来撩你,用警察进局子来撩你,总之就是你心心念念的那些事,但在懂懂的笔下通过一个个人物讲出来,读者就像从高中生看见了大学生的生活,靠,原来可以不上课,原来可以谈恋爱,原来可以睡懒觉没人管,和尚摸得,我摸不得?你们可以创业赚大钱,开房找小三,为什么我不可以?于是都一窝蜂的去找懂懂,但就算懂懂是高人,高人能给你的帮助也是指点一下,前面的底子还是需要自己铺垫,佛祖菩萨这么牛,你也不敢说是让人家全帮你干了,只能祈求在哪个节骨眼上,别让自己犯难就行。

 

老板:整个篇幅下来都是腚总~感觉笑笑的专业解释很到位,科普了,没他解释会不习惯!懂老师有一个十年的姿态在那里摆着了,这就是气场,前一个十年做了铺垫,后面来一个十年,肯定就成了,签名书,就懂老师有这个强大的气场来背书。文章前后,说的自己,其实是说的他?你?到底哪个呢?也许说者有心,听者无意呢……做自己擅长的,做自己感兴趣的事情,其他的可以用来做副业,何尝不是一件好事,没有那个金刚钻,还是不要揽那个瓷器活!马上青岛啤酒节拉~

 

老张:女读者不听话,不让来非得来,来了又没有什么收获,以为董哥会重视你,那就让你失望了!不听话!腚疼不听话,可能是刚接触社会的原因,以为自己想的是对的,其实你在重走别人犯下的错路,别人犯下多少错,吃过多少亏,不早反应过来,那就越错越多。最好要有先人指导,给你指导的,你不听话做,那就只能自己去犯错了!

 

魏顺燕:签名书送礼真的是件非常文雅的事情,带有作家签名的书,是有自己的能量场的。共赢,才能长期合作。董哥说到一些项目,总会有人跃跃欲试,我觉得做任何事情,借力是一方面,根据自己的情况,做自己能胜任的事情也很关键。另外,寻找合作伙伴,发挥他们的优势,比自己单打独斗更容易些。

 

金蝉子:腚疼能选择以懂懂“累赘”的形式出现,他抓住的是懂懂的善心,但如此不顾一切的送钱给他是帮他还是害他呢?丁元英说过,让井底的青蛙扒到井沿看一眼,然后掉下去,是否会让他从此患上了精神依赖?腚疼的出现,还将带来图书收藏市场的火热,自媒体的力量不容小觑,当然这是懂懂的力量!腚疼的逆袭,同时给懂懂的生活带来不小的麻烦,当然也为临沂的旅游做出贡献!

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