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人脉管理之开疆拓土

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曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”有人统计:一个人事业的成功,80%归因于与别人相处,20%才是来自于自己的心灵。做投资人更是如此。投行界的一句名言是:“投人、投人、投人”,因为人是投资者最看重的因素。对此,IDG中国区总裁熊晓鸽也深表认同。“其实投资最重要的是投人,看一个项目,最关键的是评价管理这个企业或这个项目的团队。除了要判断管理团队的能力,也要看和投资方是否在理念上合得来,甚至是不是气味相投。”

其实,一个人的成功,80%归功于他的人脉关系。看似幸运之神“巧合”地降临,其实多半是努力经营人脉的结果。有良好人脉的人,总是看上去呼风唤雨、无所不能。而那些成功的企业家、职场精英,也无一不重视经营自己的人脉。经营我们的成功人脉,不论早晚都可以“从零开始”!

而且我还发现一个规律——作为企业领导,越是走向高处,人际关系就越复杂,对处理人际关系能力的要求就越高。做一个成功者,不仅要善于建立自我的人脉资源,更要懂得如何经营人际关系。现代生活中,大家每天都面临激烈的竞争与沉重的压力,如何在这强手如云的环境中脱颖而出,成就一番事业,建立与维护好自己的人脉资源非常关键。

人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩”,说的是,要想做成大事,必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字,可以说是世界上最伟大的发明,是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体,相互支撑、相互依存、相互帮助,构成了一个大写的“人”,“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。

人脉关系不是需要的时候马上就能建立的。长时间地用关心和耐心对待他人,是建立人脉关系的秘诀。建立人脉关系应重点关注人性化领域;过分关注业务合作,可能会导致关系建立的失败。所以,人脉关系可以说是连接人与人的心灵网络。能够和工作中认识的人维系好的人际关系,具备这样的智慧和感性能力的人会成为真正的全能专家。

我们不但要维护现在应有的人脉关系,而且要学会去开发自己的潜在人脉资源,下面我总结了如下几点关于开发我们潜在人脉资源的方法:

1、熟人介绍:扩展你的人脉链条。根据自己的人脉发展规划,列出需要开发的人脉对象所在的领域,然后就可以要求现在的人脉支持者帮助寻找或介绍所希望的人脉目标,再创造机会,采取行动。
  
2、利用网络这一廉价的人脉通道
  
3、参与社团:走出自我封闭的小圈子。这种方式可在自然状态下与他人互动建立关系,在学习服务中扩展自己的人脉网络,进而打开人脉通道。
  
4、参加活动:可以从活动中有所收获,有利于丰富人脉资源。
  
5、参加培训:培训这个平台是借此拓展人脉资源的好机会、好平台。
  
6、处处留心皆人脉:学会沟通和赞美。想成为一名成功的人士,你要善于学会把握机会,抓住一切机会去培育人脉资源。

7、不怕拒绝,勇敢出击。善于沟通与交流,主动与他人沟通等等。
  
8、大数法则。大数法则是概率论的主要法则之一。结识的人数越多,预期成为朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。人脉资源自然就越多。
  
9、创造机会。不管往来人的阶级高低,尽量帮助别人,在你需要的时候,别人自然也会帮助你。从而创造机会积累有效的人脉资源。要成大事先要会做人;而会做人即是善于在交往中积累人脉资源。

  说实话,南龙还是想告诉大家,其实人脉最重要的还是如何维系下去,那很重要。

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