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高端人脉管理之经营人脉必守的原则

观点 南龙站长 1339浏览 0评论

一、诚信

人无信则不立,这个道理相信大家都明吧,在我们平时管理自己人脉的时候,诚实、爽直、守信的人非常吃香,而且被大家相互介绍,简单的说就是人缘非常好,在人际交往中应切记诚信,伟大的哲学家马克思就曾说过:“友谊需要忠诚去播种,热情去 灌溉,原则去培养,谅解去护理。”孔子说:“与朋友交,言而有信。”信用是处理人际关系的必守信条,敌对双方谈判要守信用, 做生意双方成交要守信用,上、下级讲话要讲信用,甚至连父亲对刚懂事的儿子讲话也要讲信用;历史上有个著名的故事,曾子的儿子吵闹不休,曾妻就骗他 说:“等你父亲回来,杀猪给你吃。”曾子回家听到妻子告诉他这件事后,果然持刀把猪杀了,一个父亲对儿子诚信了,曾子是在培养儿子的信用意识;信用的心理作用是给对方以安全感,人际关系是以互相吸引为前提,而这种吸引很重要的一点是双方必须在交往中达到心理上的安全感。因此,约定的聚 会,要按时出席:承诺的任务,要力争完成;朋友托办的事,答应了,就要办到;借别人的款项、物品,要如期归还。这些不是无关紧要的小节,而影响到个人信誉 和人际关系的大问题,切不可掉以轻心;和诚信相关的故事非常多,这也表明了诚信的重要性。

二、互惠

不管是什么样的交往,双赢一直是这个社会的主题, 利人利己是一种双赢的人际关系模式,利人利己这认为,世界之大,人人都有立足的空间,他人之得不必视为自己之失。利人利己观念以品格为基 础:诚信、成熟、豁达。豁达的胸襟源于厚实的个人价值观与安全感,由于相信有足够的资源,所以不怕与人共名声、共财势,从而开启无限的可能性,充分发挥创 造力与宽广的选择空间。但是,有些人喜欢使用二分法,以为利人则必损己,利己则必损人,人与人是相互的,利益合适相互的,唇亡齿寒的故事还少吗?

三、互赖

人是有两化组成的,这就是造字的人在告诉我们,任何人在一起相互支撑才称之为人,许多自然现象告诉我们这样的一个道理:全体大于部分的总和,不同植物生长在一起,根部会相互缠绕,土质因此改善,植物比单独生长时更为茂盛;两块砖头所能承受的力量大于个别承受力的总和,这个其实是在告诉我们,不管我们个人的能力有多强,如果脱离了社会,那就不能成为完整的一个人,所以在经营人脉的时候,一定不要老是觉得自己很强大,一定要有时候示弱依赖他人,有时候又要给别人一个肩膀,让别人以来一下你。

四、分享

分享的社会才美好,分享的东西才能让价值翻倍,分享是一种最好的建立人脉网的方式,你分享的越多,得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的:一是智慧、知识,二是人脉、关系。肖伯纳如是说∶我有一个苹果,你有一个苹果,交换一下每人还是一个苹果;我有一个思想,你有一个思想,交换一下每人至少有两个以上的思想。你有100个朋友,我有100个朋友,交换一下,我们就不止100个朋友了。

五、坚持

一个有毅力的人才更具魅力,才更吸引别人, 坚持不放弃的人,才能有更多正面思考的时间、更深刻屡败屡战的信念,从而赢得更多成功的机遇。在经营和开发人脉资源的过程中,很多人缺乏坚持的韧性,主要表现:一是“三天打鱼,两天晒网”,一暴十寒;二是遭到拒绝之后,没有勇气坚持下来,结交人脉其实跟做事一样,如果你没有坚定的信念,那么其实就算你得到最后还是会失去。

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网友最新评论 (1)

  1. 缺少第二步,互惠 所以共同的事少,交往少
    现货投资2012-12-05 08:50 回复